空气净化器到底是什么 为什么这么贵

lugangqiang

2064901949 发表于 2014-12-17 18:38
你真错了，我同学就在深圳观澜的BlueAir工厂，所以这点我还是比较清楚的，具体利润我不好说，但能肯定的 ...

我说的是平均利润，你将这个高端品牌和普通品牌等同了，那你说说苹果为何利润那么高呀？不能说苹果利润就说手机行业利润普遍高吧。

有些品牌定位就是这个的，比如安利净化器，价格高吗？其实利润也就是10%不到点。

这些高端货毛利肯定高的。

最爱小本

2064901949 发表于 2014-12-17 18:38
你真错了，我同学就在深圳观澜的BlueAir工厂，所以这点我还是比较清楚的，具体利润我不好说，但能肯定的 ...

blueair因为用轴流风机和低效率滤网，所以成本确实不高，但是其他几家cadr和他差不多的成本肯定比它高，所以卖的也贵，EBM一个1325m3/h的离心风机就1500块了（iqair用的那种），当然iqair在国内定价过高，国外6000多的定价是比较合理的。iqair那套模具就不少钱，前期研发成本肯定不少。粗略估算iqair的制造成本每台在3500rmb左右。以上还没有算上研发的人工成本和售后成本。国外经销商的销售利润最少也得20%，售后成本不好计算，这样子算下来如果以6000为零售定价那么厂家的毛利润应该在1500。也就是毛利润是售价的25%左右，这根本就不是个高利润的产品，当然国内定价是和关税和各种税费有关系，另外国内的公关成本也很高，自然水涨船高了，我们消费者能做的就是尽量海淘了。

在高CADR值的情况下制造成本其实和iqair这种出风口为0的不会相差太大，主要的风机成本不会相差很大的，所以国内定价的顶级产品卖到7000-8000属于正常利润范畴，毕竟国内的渠道成本最少也得40%（小家电的普遍代理商毛利润率，实际净利润我估算应该在15-20%左右），也就是说卖7000的国内空净产品，代理等渠道就要分去2500左右，制造成本3500（咱们人工成本低，但是模具均摊费和税费高，所以3500差不多了），这么算下来厂家也就赚个1000块了。这也就是为什么在国内顶级型号（核心部件全进口）的售价普遍在8000左右的原因了。

以上的利润分析法几乎适应于任何电器类行业（议价能力很高的除外），可以说大部分的企业如果产品制造成本是1块钱的话，卖就得1.8-2块钱，否则就会面临亏本的可能性，小米也不例外。其实食品类的利润应该也差不多，据说1块钱的馒头，真正的净利润也能也就2毛左右，各种税费和流通环节就得赚去4毛了，剩下4毛是制造成本。

2064901949

最爱小本 发表于 2014-12-17 20:59
blueair因为用轴流风机和低效率滤网，所以成本确实不高，但是其他几家cadr和他差不多的成本肯定比它高 ...

国内的不好说。就如我们公司，欧企，做工控设备，设备毛利是50%~55%，备件毛利是55~60%，就这样，2010年那一年，全球行业占有率第三，一样亏。没想到吧。
近两年毛利提高5到8个点，市场率到第2，才扭亏为盈。

最爱小本

2064901949 发表于 2014-12-17 23:30
国内的不好说。就如我们公司，欧企，做工控设备，设备毛利是50%~55%，备件毛利是55~60%，就这样，2010年 ...

恩，毛利率低于40%就是很薄的利润了，管理得好可以不亏损，管理不好就会亏损了

lugangqiang

欧企的毛利要达到50%以上才能有一点点盈利，主要是内控没毛利低的企业好，比如全球代工业的毛利不会超过10%的，大部分在5%以内，人家能实现盈利。靠的是内控。

蕴枫

2064901949 发表于 2014-12-17 23:30
国内的不好说。就如我们公司，欧企，做工控设备，设备毛利是50%~55%，备件毛利是55~60%，就这样，2010年 ...

利润好低~~同样工控行业~~备件毛利没有低于300%的~~

最爱小本

蕴枫 发表于 2014-12-18 10:47
利润好低~~同样工控行业~~备件毛利没有低于300%的~~

备件利润一般要高很多，为了养活售后人员

2064901949

蕴枫 发表于 2014-12-18 10:47
利润好低~~同样工控行业~~备件毛利没有低于300%的~~

其实是这个大哥理解错误。当你看到我说的数据有%时，应该就知道这是泛指毛利率，毛利率怎么可能大于100%。核算成本时，毛利是不用%来表示的，而是用多少美元/欧元这样的数值来表示的

例如我们某个备件的售价12K多，成本近3K，毛利是9K多。所以，毛利率是(12K -3K)/12K= 75%。（原来只有德国有工厂，但随着这两年把一部分工厂从德国搬到新加坡以面向远东市场后，备件基本能做到68%~78%不等，设备是55%~60%）

可能这个大哥理解是，（12K-3K）/3K=300%吧。但实际上，毛利只用9K￥这样的数值表示，而不应带%的。

2064901949

lugangqiang 发表于 2014-12-18 09:42
欧企的毛利要达到50%以上才能有一点点盈利，主要是内控没毛利低的企业好，比如全球代工业的毛利不会超过10% ...

除了Apple的IPhone系列能给Foxconn、ASUS的超过10%，其他Apple产品例如Ipad、Ipod肯定不超过8%。其他OEM公司给其他公司代工的能拿到的则更低，基本是5%~6%。从IPhone5开始，IPhone产品就是手机行业制造工艺最难的手机了，哪怕14年的今天，我还没见过其他手机，制造难度比2年的5还要难的，更别说今天的6和6P了，所以才有那么高的代工费。
制造难度稍微靠近5的，就是还没面试的华为P8，VIVO 的3X Play的下一代（不知道VIVO怎么命名）了；所以说IPhone贵还是有它道理的。
呃，楼歪的太厉害了。。。。

lugangqiang

蕴枫 发表于 2014-12-18 10:47
利润好低~~同样工控行业~~备件毛利没有低于300%的~~

毛利率=毛利/收入。按照这个公式不会超过100%的吧。烟酒的毛利率算高的了，但是也就是90%以上。

lugangqiang

2064901949 发表于 2014-12-18 23:15
除了Apple的IPhone系列能给Foxconn、ASUS的超过10%，其他Apple产品例如Ipad、Ipod肯定不超过8%。其他OEM ...

代工厂毛利是极其低的，除了个别高精尖的玩意，比如你说的，一般是不超过5%的。

行业有句话：不三不四。

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小本见非常好，学习了，谢谢。