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为厂家说句话
产品和公司与人一样是有寿命的。产品依存在时间分成长期---成熟期----衰退期三个阶段;
在成长期需要厂家作出风险性的决策,投入大量的财力,人力,物力研发并根据市场需求调整设计,生产,和营销策略;由于市场未来能否进入成熟期不明,产品研发成本还没有摊消完毕,相关原材料由于使用量小未达到经济规模;在这一阶段厂家不得不把价格定高,但这并不一定意味他能谋取丰厚利润;很多产品在这个时期就消亡了。
一旦产品被市场越来越多的买家接受,定单越来越多,就进入成熟期。在这一阶段会产生很多竞争对手,会使利润率迅速下降到行业平均水平;主要靠量取胜。
一旦有革命性替代产品产生(成长期),老产品就开始进入衰退期。利润率迅速摊薄,销量也逐步下降,产品逐步消亡。
有趣的是每个厂家就象人一样,也有一定的价值观和习性。比如SONY,就喜欢定位于成长期的产品,开发新功能,有革命性的或替代性的产品,面向追求时尚,求新求变的消费族群,做市场的领导者;松下则比较稳重,喜欢定位在成熟稳定的市场,做跟随者。
无论你是否意识到,我们自身都肯定是属于某一类型的消费者,认为甚麽产品好,甚麽产品坏自然就是厂家对我们迎合的结果了。 |
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