年关如何选择商务礼品

年关如何选择商务礼品

经过了这一年的市场冲刷，你果然又成熟了不少：新结识了许多客户，新攻克下不少项目，当然，年底的分成也是盆钵皆满，内心的自得与激越不言而喻。可是，眼下这不就接近年关了么？该送点什么礼物给那些曾给予你关照与呵护的客户，一来表达你的感激，二来传递你新年的祝福呢？现在该是你应该绞尽脑汁好好思索的时刻了。怎么忙，也要先把这个事情计划好，早准备，早送出。你可不想在错误的时间传错了情。而且，最首要，你还要根据公司及个人的财务预算来选择相应的礼物，不论针对个人还是团体，都要表现地颇具心思，礼物送得既得体，又具有特别含义。在中国这样一个讲究礼尚往来的社会，送礼收礼早是司空见惯，我想你总不喜欢有客户收到你的礼物后，马上转手送人，或是沮丧地对人说，这已经是我收到的第400个XXX了。那样，就太失败了吧？
送什么礼物
需要送礼的主体，包括三类人群，一是办公室行政人员，需要给公司采购礼物；二是销售人员，需要对自己手头的客户直接负责；三是公司中高层领导，需要直接对应中高端的重要客户。
琳琅满目的商品，该如何选择恰当的礼物，表达出这份特别的情意？送礼，送什么礼？这是很重要的。当然，最首要的，是要根据公司财务开支的预算来核准。当然，在选择礼物的时候，还要充分考虑到礼物的易携带性。当然，如果有外地客户，还要充分考虑到快递运输的可操作性，尽量避免选择诸如茶具、玻璃器皿、打火机等易碎、易燃的礼物。
如果是针对团体的礼物，最好选择职场化的实用礼物，比如钢笔、笔记本、台历等，价格不需要太高。而如果是小众化的，只针对部分高端人群的，建议最好选择家庭生活用品。
不同价位，不同选择
如果是100块以内的预算，建议送红酒。一来红酒有一定的品位，经得起存放，也不会过时，而且还能为客户传达一份呵护健康的心情。现代人生活、精神压力大，心脑血管疾病也多，大家都在为生活奔忙的同时，也渴望可以保持健康的身体。100块以内的红酒，可以选择的余地也相对较大，挑选一瓶90块左右的红酒，另外再买张特别地卡片，用打印体详细说明礼物的含义与用途，为客户传达一份真诚的感激及问候。心想，在新年即将到来的时刻，能收到一份如此情真意切的礼物。谁人不欢喜？
如果是有200-300元的预算，就可以考虑一些更为高端的礼物，这样选择的范围也会大了许多。但无论如何，还是建议不要送不实惠的礼物。最好不要送摆件，一来这个价位的摆件不会有太好的观瞻效果，另外一般的东西，放在家里或办公室里，日积月累，只会沾染灰尘，客户也许会随手转手送人，印象并不深刻。那送礼的意义就可想而知。如果实力尚可，建议公司方可以与有一定品位与设计观感的礼品公司合作，一起订做一批带有本公司LOGO的商务皮带或领带赠送给目标客户。一来对于以男性为主的商务人群来说，领带和皮带是他们的职场必需品，多一条无妨，其次每次戴上的时候，他们也会自然而然地想起对方，这份感激和心情是不言而喻的。
当然，如果有更高端的预算，比如1000元左右的礼物预算。这个时候，送礼就不会是人手一份的了。可以选择比如咖啡研磨机之类的礼物，客户可以将其摆放在家中或办公室，一来每日可以用到，二来也可以让家人和自己的客户同时看到，大家在目光所及之处聊起，可以充分感受到这份礼物带来的情意。想想，在寒冷的冬日，喝着热腾腾香气扑鼻的咖啡，他心里怎能没有别样的感怀？
如何送礼
送礼是一门学问。送给什么样的人，怎么送，都是要学习并了解的心理艺术。
如果是要送给团体或部门的礼物，最好是全体人员都要送到，可以直接与公司或部门的主要负责人联系将礼物交给他，然后由对方负责发放。这样既得体，又大方，还能让对方感受到送礼之人的善解人意。如果是针对小众的礼物，一来礼物相对贵重，二来受赠方地位较高，可以采取更委婉的方式将其送与客户。一种方式是可以在公司专门为客户举办的茶话会或年后上，以有奖问答或抽奖的形式送出，二是可以实行单独约见的形式送出。注意避免的就是，送贵重的礼物一定要懂得避嫌，单独约见很重要，以免对方内心尴尬，会有收贿之嫌。这个时候，如果一切安置妥当，却出现意外情况，刚好来了5个人，却只准备了4份礼物，那么，礼物最好不要此时送出。
说明礼物的用途和意义
礼物当然是要拿来送人的。但一定要随礼物附送的同时，与客户讲清楚礼物的用途和意义。比如比较复杂的机器，如咖啡研磨机，就要告诉对方具体的操作方法，免得引起不必要的麻烦或尴尬。比如操作不当引起烫伤等。而且，给对方以详尽的产品介绍，并贴心地给出用法指导，也能传达出一份真实的感激与期待，比如过去在工作上的照顾，日后继续合作的诚意等等。
虽然看似很细小，但这份心情一定要尽到。日后，如有其他的项目合作，放心好了，对方当然会第一时间想到你。
礼物的选择，一定要具备其独特性及纪念性，否则当客户每次都收到相似的礼物。他心里会觉得这个和那个有何分别？也只有包孕着一份确实真切的心意，好好挑选地礼物，才能更好地物有所承地传递出对客户的这份情意。比如有的公司，会在某段时间里，特别用心地收集客户的照片，到年底的时候，专门做成匠心独具的以客户照片为主题的台历或挂历，送至面前。想，这份突如其来的惊喜，何以为报？
注意和避免
对女士，如要选择赠送香水
就要了解香水是件很私人的物品。如果稍不注意，极易引起皮肤过敏或不适，造成尴尬或困扰。此时，切记一定要选择品牌香水。此时，如果考虑预算，可以选择小瓶装，如若大范围赠送，可以考虑与厂家合作，团体欲订的价格会实惠许多。
对男士，最好不要选择过于女性化的礼物，或保健品、营养品之类，以及涉及到宗教信仰之类的物品。总之不能选择极易给对方造成某种不良心理暗示的礼物，这是禁忌。当然，对于高端客户，最好是能研究其爱好及心理，这样选择的礼物，才能更可心。
时下流行的与客户联络感情的其他方式
1、每个周末给客户发一些比较好玩的周末问候。多以电子邮件的形式，既不花钱，又很温情，让客户随时记得你。
2、安排小型主题酒会，邀请客户参加，展开主题派对，或是话题讨论，花费不多，效果会很好。作为安排方和组织方，你绝对是最获益的那一方。在某个阳光灿烂的下午，选择一块空旷的草地或是包下某间咖啡厅，效果非同寻常哦。阳光，鲜花，咖啡，鸡尾酒，多融洽的氛围，多激越的生活。与客户，不仅是合作，更多是朋友。那一份友情的弥漫，会让你日后的商务生涯更加如鱼得水。



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