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爱华（意思为爱与和阶，也即以质量优越为核心，提供容易使用的商品给世界的人民） － 一个家传户晓的品牌，相信现今仍然玩卡式、CD及MD随身听的玩家一定熟知它的大名。爱华随身听于80年代至90年代风行整个世界，也像各玩家所说制造很多经典及神话。不过，大多数玩家对它的认识可能只停留在90年代爱华卡式随身听引入BBE（全称Barcus Berry Electronics）技术的时候，或者知道它早在80年代推出随身听（Cassette Boy年代）及研发DSL技术。然而，大家又是否熟知爱华的历史，为甚么它最终步向末落，一代巨人凄然倒下？小弟对爱华情有独钟，也与各位一样收藏经典的卡式随身听，同时也收藏一些关于爱华历史的书籍和剪报。小弟一直在论坛上只看不写，但看到有些同好曾经讨论爱华没落的原因，甚至痛恨索尼有目的及恶意地兼并它，对个中的原因却不清楚，这是源于对爱华历史认识不足所致，有见及此，小弟决定撰写一篇文章，正好反思20年前爱华公司出现的营运危机。小弟手上有一份2003年3月爱华合并前的财政报告，发现其实一切皆有迹可寻，现先回顾一向少人提及的爱华早期历史（只列出重要的部份）：
1951年6月：以电气通讯机器制造及售卖为目的的爱兴电机产业株式会社（有限公司）于东京
市千代田区设立，开始研制麦克风
1959年10月：公司商号改名，改名爱华株式会社
1960年10月：宇都宫市上户祭的宇都宫工场启用
1961年10月：于东京证券交易市场（第二部份）正式挂牌
1967年2月：岩手县紫波郡的岩手工场 － 爱华岩手株式会社启用及成立
1969年2月：由于第三者投保金额资金的增加及融资的问题，遂接受索尼的资金加入爱华
1974年2月：花泉精机株式会社 － 爱华花泉株式会社正式成立
1974年12月：爱华于新加坡成立爱华新加坡株式会社
1975年5月：东京证券交易市场（第一部份）指定爱华为成份股份，宇都宫市德次郎町的宇都宫
北工场 － ES中心设立
1976年8月：爱华于英国成立分公司
1977年8月：爱华于西德成立分公司
1978年6月：爱华于美国成立分公司
1980年1月：爱华于日本设立爱华企业株式会社
1980年9月：爱华于英国设立生产工场
1983年2月：爱华于法国设立分公司
1989年3月：爱华于香港设立爱华电子有限公司（与启祥集团合作）
1990年2月：爱华于台湾设立爱华电器股份有限公司
1990年5月：爱华于阿拉伯联合酋长国设立分公司
1991年10月：爱华于马来西亚成立工场及分公司
1991年11月：爱华于日本浦和市设立工场
1994年3月：爱华于巴拿马设立分公司
1995年4月：爱华于美国成立其它功能的分公司
1996年6月：爱华于荷兰成立分公司
1997年4月：爱华于印度尼西亚成立分公司
1998年3月：爱华于印度尼西亚开设工场
1998年7月：爱华于英国成立两间其它功能的分公司
1999年10月：爱华于香港成立爱华有限公司（与启祥集团合作终止）
2000年11月：爱华于泰国成立分公司
2000年6月：爱华于马来西亚成立其它功能的分公司
2002年4月：东京神田区的中心集结各项技术关连机能的开发
2003年12月：爱华与索尼正式合并
可见索尼早于1969就走进爱华的历史里，在1987年亚洲小型金融风暴爆发时，爱华几近破产，索尼应爱华要求出手相助，将股权增加至大约51%，1992年至2003年12月合并前，索尼所持的爱华股权是61.37%（加上其它银行所持股权，合共67.83%）。但两家公司达成共识在随身听的生产方面是作良性的竞争，形成一个强大联盟，合力将高阶、中阶及低阶的随身听市场完全占有，以抗衡松下、东芝、夏普及JVC。还有，爱华的生产线当时负责生产索尼的手提摄录机、电视及录象机的组件，索尼则向爱华提供CD及MD的技术，即经济学上的所谓资源共享。（索尼的MZ-1与爱华的AMD-100一模一样就是一个明证，并不存在有些同好所说爱华在MD方面出现OEM的情况，后期的AM-F90及众MDLP MD不过是前者的历史重演）。不过，爱华却是第一间受到80年代末日本经济开始崩溃（日本用语作 “封建经济”开始崩溃）冲击的企业，这与上表爱华跳跃式的发展，迅速成为国际企业完全格格不入，爱华一直秉持的生产事业多元化策略受到严重考验。早于1985年五国财长会议消息的不利因素下，日元的情况处于不利的位置（贬值），爱华于1987年3月亏损19亿日元，9月亏损16亿日元，累积已达107亿日元（爱华公司的资产当时只有8亿日元而已），公司面临倒闭，当时索尼副社长及社长最高顾问吉田进及副社长顾问兼执行董事卯木肇，决定将宇都宫南工场关闭，将岩手工场的功能转移，及将BETA方式的VTR生产线终止，务求重整爱华公司的架构，日本国内80个销售点减至40个。1986年7月爱华希望700人自愿下岗，全公司职员由3150人减至1150人（2003年3月是1114人），大约35%职员下岗，才勉强令爱华经营下去。设备的压缩及人员缩减的改革下，工场的生产也开始迈向将产品的成本减低，即所谓向功能削减及以低价钱售卖的方向发展（这解释爱华在后期的产品中不多见BBE的芳纵，也是为了控制成本所致，最后一款爱华带BBE的Hi-Fi是2000年于日本本土制造的XR-98MKII）。这个策略很成功，大约至1992年爱华的财政状况经已有所改善。爱华借着公司创立40周年的机会，作为一个经营上的转折点，于1991年6月将大写的AIWA转为小写的aiwa，牌子的变更象征自1986年经营危机的过去，开始踏入一个安心的经营时期，希望能赚取更大的利润。1991年的XG系列（日本国内），即NSX系列（国外）Hi-Fi大获好评，令爱华业绩非常理想。1994年爱华的总营业额是大约1600亿日元。爱华的卯木肇社长曾作以下的说明：「对于消费者所需求的商品以消费者要求的价格来供应，这就是我们的基本方针。也因为对性能优越、据有特色的商品能够以极具魅力的价格供应，所以能够广受世界各地的消费者所喜爱。在成熟的先进国家市场中，诸如CD音响设备或者录放机在供货商品时，都会包含对使用方法的建议，以开创新的需求。而在东南亚国家，中南美等开发中国家的市场，或中国、东欧等新的市场里，则会将贩卖及服务据点予以整合，以开拓市场。使得床头音响、随身听、CD收录音机等音响类产品以及录放机VTR等影像类产品也扩大了市场分布。」。可惜好景不常，1995年爱华再次面临其它公司在新电器制品开发上的竞争，尤其是当时爱华加入开发计算机产品的战国时代，在计算机产品日新月异及计算机中央处理器、内存及其它组件等价格不稳的情况下，爱华放弃在日本计算机市场的竞争，转战东南亚计算机市场，但成绩未如理想。其它电器产品方面，爱华在日本市场也面临萎缩，但幸好东南亚市场的业绩仍然理想（例如台湾有30%，香港也有30-40%市场占有率）。爱华于1995年生产dial-up modem（拨号调制解调器），但ISDN的到来，令爱华在这方面的生产优势、价格及先进性都受到其它公司争相引入的新技术所挑战。卡式随身听在预期以外急速被CD及MD随身听代替以致没落，AV设备市场又持续萎缩，但爱华对它仍不离不弃。1997年亚洲金融风暴以后，爱华更因日元的贬值及东南亚的经济崩溃再次陷入经营危机，2000年爱华损失68亿日元（2003年3月是123亿日元），是创业49年以来赤字最利害的一年。技术较其它公司为弱，相对国内而言，海外生产比率过高，海外工场工人薪金又过高，令爱华逐渐将海外厂房关闭。2000年6月爱华社长石田垣夫因公司经营失利引咎辞职（前一任社长是卯木肇），职务被索尼委派的大曾根幸三元取替，并出任合并前的最后一任爱华社长。
爱华的倒下象征日本泡沫经济的爆破，也成为现今企业，尤其是国内企业引以为戒的对象，实在值得大家反思。爱华被索尼子公司化及破产的危机却不是它没落的最重要原因，而是爱华产品的魅力渐渐违背消费者购买的意愿，消费者觉得爱华的产品外型及功能没有分别（爱华曾经染指家电、家庭用品市场，诸如电话、空气清净器、电动牙刷及温水洗净机）。爱华想要让消费者记起它的存在，它今后登场的产品一定要有自我的个性（这可从后期爱华旗下众多产品时常共享同一个机器模子得到反证）。
这是小弟的原创文章，希望大家批评指证。
参考文献：
『アイワがソニーグループの优等生になった理由』财界、93.11.23号
Kursaka, Hideo (1995) The Aiwa Challenge-Aiwa's Product Strategy and Design Organization, Car Styling 104 Febuary/1995, Taipei |
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楼主: 风云浪子
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狗仔卡
发表于 2008-12-16 12:23
楼主
