总结一下松下的控价行为

nuu2k

总结一下松下的控价行为
      今天去付了钱50Pz80c＋42pz80c＝16900（团购价），没有赠品挂架.
      根据几天跑卖场商场的经历和网上各种言论基本可以肯定这次是松下自己的控价，而且控的很严50Pz80c控13000左右，42pz80c在8600-8800左右（直接报价），如果直接讨价估计可以各有1000的空间，有人认识的话把松下反点的1000送你的话能到11000和6800，这次控价不是开个会统一一下说法和口径这么简单，松下确实拿出了铁腕手段，这个可以从31号晚上很多商场有松下的人督价以及国美苏宁都有门店缺货可以得出，因为碰到国庆元旦，卖场肯定是屯满货的，卖场是不需要预付款的，不存在囤货成本问题，而这次缺有门店没货，非常不正常，因为我买的经销商说松下那里有很多货，但是他们不敢进，所以这次是松下自己厂家的控价行为，跟商场没有关系，而且商场卖场的所有活动都不参加。听来的说法是国庆太多负毛利。这次补回来。
       分析一下原因：有可能是国庆的时候很多卖场把松下的电视机打折卖了（不光是松下，其他牌子的也有，据说最牛的是国庆期间国美和三星在折率上谈不拢，国美就把三星的驻场销售赶走，全部7折卖了，回头再和三星谈分担负毛利的事，吃了客户吃厂家），松下很不爽，这次不但控价，而且控货，卖一台，松下验过价格再发货，价太低（以上2款的底线在12000和7800左右）就不发或者卖家自己承担，根本上杜绝了卖场低价卖了以后再回头和松下谈负毛利共同分担的问题。这一招实在太狠，卖场基本没有价格话语权。全在松下自己手里，全国一个价。还有这次松下好像有反点（以前有没有反点不知道）50PZ80c在1000左右，所以有关系的可以做到11000，还能保持相当的利润，也是很多低于11000的团购价存在的可能，团购价卖的价是低于从松下的进价，反点后才有利润。
      松下这次确实铁腕的，厘清全国价格，但是也够傻B的，国庆这么低都出过，现在卖不动了。
      但是 再联想一下，松下50Pz80c据说要停产（上市没多久）。原定于5月的neo—pdp提前上市，是不是和价格混乱有关，就是提前下市，新型号提前上市，配合控价新策略，这个元旦就不打算卖东西了。。等新型号上市再赚。。

[ 本帖最后由 nuu2k 于 2009-1-2 22:07 编辑 ]

唐僧唐僧唐僧

这贴要顶

sksymm

顶顶顶 松下太傻 本来想买50pz80c的 现在认识的人都买了日立P50X102C 今天刚买了1台 4日送货 5日安装调试

fox708

估计松下的营运督导准本跳槽到日立了，所以09年第一个销售季度帮日立清库存~

barrett

顶顶；
春节前新款上市？是不是要把购买力先控制住，以便新款推出。

nuu2k

原帖由 sksymm 于 2009-1-2 22:08 发表
顶顶顶 松下太傻 本来想买50pz80c的 现在认识的人都买了日立P50X102C 今天刚买了1台 4日送货 5日安装调试

如果我最后的猜想是正确的话，松下不但不傻x，而且是高招，就是放弃一个元旦，实行全国一个价，避免价格混乱，舍一时之痛，换来长时间的高利润，而且很快会有其他厂家跟进，原来的时候卖场强势，这么一来的话，主动权又回到厂家自己手里。
不过这样也好，国产品牌的价格又是可能会更加明显。

CK0509

先让日立清库存有这可能,因为以后的日立就是自己的屏了.价格可以同步控制.达到共同垄断的目的.

这次控价,就是为以后垄断市场做准备,试一下市场对等离子的需求....

学之习

说句真的，完全支持你，松下就是SB，放着过年去哟。应该是50PZ800C 12500  50PZ80C 9500 的。

[ 本帖最后由 学之习 于 2009-1-2 22:25 编辑 ]

liutiger

原帖由 nuu2k 于 2009-1-2 22:14 发表


如果我最后的猜想是正确的话，松下不但不傻x，而且是高招，就是放弃一个元旦，实行全国一个价，避免价格混乱，舍一时之痛，换来长时间的高利润，而且很快会有其他厂家跟进，原来的时候卖场强势，这么一来的话，主 ...

不管什么营销手法都是以销售为目的的。现在的经济形势，可不是是什么好时间。看看日立从1万一直跌倒8000就可以看出，日立明显针对松下

CK0509

建议国内的枪手或者对松下有意见的人,每人发一"枪手"贴,原本打算买等离子的,现已转投液晶了........打压一下松下的气焰

nuu2k

原帖由 CK0509 于 2009-1-2 22:21 发表
先让日立清库存有这可能,因为以后的日立就是自己的屏了.价格可以同步控制.达到共同垄断的目的.

这次控价,就是为以后垄断市场做准备,试一下市场对等离子的需求....

不错，日立也不是省油的灯，没事不会跑到中国来为人民服务的，这茬清库以后相信松下的控价策略肯定会学过来用的，就算日立不想控，松下也作为屏幕供应商也不会允许它扰乱市场价格的，估计供货协议里都会有这种限制条款的。垄断的时代到了。

fox708

我觉得松下应该不会想控制市场的。

因为等离子最大的敌人是液晶，而不是消费者。

等离子本来就沦为小众了，松下还想把等离子搞成贵族产品，那么结局和SONY的md的下场何其的相似。

怎么会有工夫对这种问题感兴趣

原ynwja

我没转液晶，而是转向日立了[s:68]

dqy526

负毛利？
我不懂销售
但是，人家从卖场团购6600的价格（42PZ80C），我相信单卖7000多甚至有些地方喊8000多，不管怎么说都不会是负毛利，只是暴利和正常盈利的区别而已

那些说松下SB的人拜托你们动下脑子，松下这样做是相当聪明的
先把价格吼高点，卖不脱没关系，先把品牌高端的形象树起，网站上众童子越发把松下奉为神明（先锋已经是了），国产将继续遭到BS，再过几个月，恢复去年的价格，众童子就好比平时正价的专卖服装店打1折一样的抢购，实则，松下还是暴利