最近职场发生的一些事

cdman

最近我加入一个私人公司，由于事先和老板沟通过几次，我领悟到他是怎么样一个人，加上平时的很多总结，看东西比较透，说好听是成熟，说不好的就是黑厚了。此私人公司事业处于上升阶段，老板非常有远见，也很有目标，一直做的事情都是围绕这个目标去做的，做的产品以质量为重，以一流制造商为准则，当然价格也比一般的贵，不惜扔很多钱去做一些暂时看不到的收益的事情，能做到闲庭信步，老板和老板的区别就在于此，我很是钦佩。我来之前，老板打算开发一个区域的市场，对他而言非常重要，由于我当时考虑加入时间太长，有个老员工－－其实是小年轻，比我来早一年而已，大学毕业两年左右的估计，就主动要开拓这个市场了，等我加入后，老板决定把我也放入这个区域，因为销售由老板直抓，还没有区域经理的职位，虽然我知道原来谈的时候老板是有看我表现决定是否担任的意思，不管真假，我看中的是这份工作的发展性和对老板的策略非常赞同，实际上打算可以靠大树成就自己无论在收入还是职位的提升。老板开始要我们写销售计划，第一是对市场的看法，第二是怎么运作这个市场，第三是两个人如何分配市场用什么模式，第四，自己有什么要求。我非常重视，而且非常低调的去做这个事情，因为我能了解老板的心思，加上我自己的观点和老板是有相似之处的，当然，也有不同的，不过我没写，该老员工的销售计划，应该是市场如何难做，对手价格如何低，如何操作没有自己的想法，反正大概是我们的东西价格高不好买，希望公司多支持，加上他自认为自己比较熟悉这行，有几个客户，要求分区域。其实我心里是非常希望分区域的，因为从这个人的表现看，根本不是我的对手，我制订的计划都是经过多年实践和理论学习的，我观察了，公司以前的客户过于注重价格不注重质量的将会被公司放弃，公司要开发的客户是大客户，是优质客户，垃圾客户就给对手去弄吧，反正也没利润，大幅提高产品质量工艺，比对手提高一个档次，就是不会拿自己的短处－－价格，去和对手纠缠，但是我知道老板的座右铭有一个词是团队，反正就是老挂嘴里，我知道我们老板不是那种随便说说的，是非常强调整体利益的，其实我的观点是在公司利益前提下，尽可能满足个人利益，所以我想分区域，但是我不说，我写的是，合作我有合作的制订方案，分区域我也有分区域的制订方案，一切看老板安排，我执行就是。
       结果是，老板有天中午叫我去茶室喝茶，说准备开掉这个老员工，为我扫清障碍。我很吃惊，我没想到是这个局面，因为这个老员工经常说非常崇拜老板，而且很喜欢这个工作。老板说看我的销售计划知道我还保留了很多没写出来，他也知道我是担心分区域后需要保留自己的优势，而且他对这个市场非常重视，他本来就认为那个老员工太嫩了，担当不了如此大任，原来是希望他和我合作，多配合我一下，同时也指出，如果我也是过于强调即得利益也不会欣赏我，幸好看到我无论是单干还是合作都有应对。其实，老板的很多意思我都能预测到，自己刚进来也隐藏在碉堡里，低调，每天都在按自己的计划去做准备工作，恐怕别人没看出来我是怎么样的人，唯独聪明的老板知道。当我看现在那个老员工还在忙忙碌碌，我也很不好意思，只是一个老板，一个聪明的老板，赚钱为主，对自己的目标坚定的去执行，所以不能领会他目标的，做法不符合他目标和行为准则的，毫不留情的放弃，给他带来利益，用，没利益，走，千万不能和老板谈感情，当然你可以装做对老板有感情，前提是你本身能给老板带来利益。05年我在一个公司，我上司是大区经理，经常对我们说他和总经理以前如何好，如果感激他如何佩服他，什么经常出去玩啥的，后来因为业绩达不到要求被开了，时候老总来开会，提起那个大区经理，说了句，他不过是一直跟着我的狗而已。听了不免心寒，但是在私企，确实就是这样，在国企开掉一个人很难，私企要是不会来事，玩你没商量。

        总结，中国老板很难有精力和兴趣去用心培养一个人，去仔细教一个不懂的到懂，去转变一个人的观点，老板喜欢什么样的人，1懂他意图的想法符合他观点的人，2，不聪明的，但是能坚定执行他的策略的。一个当谋士用，一个当牛马用，自以为聪明的往往老板最讨厌。很多人其实很聪明，但是他不明白，难道你真的比老板聪明？老板要做的事情错对由他买单，他认为对的你就要去做，遇到困难就想办法化解，你要真比老板厉害，你就不会来这里打工，即使这个老板真的不行，你行你就不会去选择这个老板，你可以换你认为行的老板，既然你进来了就要按照这个游戏规则去做事。所以年轻人碰到能用心培养你的老板，要用感恩的心去用心学习各种知识，以便以后能成熟起来。

bigcpa

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很长。了解了，希望刚入职场的新人多领会。“所以年轻人碰到能用心培养你的老板，要用感恩的心去用心学习各种知识，以便以后能成熟起来。”很赞同！

QQSF

蠢到会去写市场难做的老员工也算傻得可爱了    不过不看销售业绩和报表就开人   估计发工资的也忍了很久了

不依不饶

靠销售的都是牛人。

shmilyyyxx

灰常厉害，灰常支持，一直都是

flyandy

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[s:63] [s:63] [s:63]

cdman

刚才和此人聊天，他还不知道这个结果，我也不说，他说因为公司刚制订的销售政策有差价的兑现，所以他因为缺钱就给几个客户报了高出公司定价50％的价格，我一听，就想，这小子肯定完。他还是不了解老板和公司的长远目标，老板花那么多精力，就是想做一个长期的市场和品牌，产品指标都非常过硬，绝对没有虚标的做法，你把客户的智商都当白痴啊，几十万的设备产品，报价超过50％，还和客户说不能降，想一把捞一大笔，我没看到过一个买几十万的设备的老板是蠢到不去比价格的，我们的价格本来就比较高，卖高了公司并没有得到钱，因为都进了你的口袋，公司损失的是一大片负面的影响。对了，这个客户是私人老板，并不是那种卖高价给回扣的的客户。几十万的设备老板肯定要来公司洽谈的，到时候很容易就知道价格。这小子的说法是，那块地区老板不熟悉这种产品，可以骗。
我再奉劝一句，一个老板之所以成为老板，除了某些横财的老板外，千万不要低估老板的智商。

cdman

原帖由 QQSF 于 2009-12-18 10:53 发表
蠢到会去写市场难做的老员工也算傻得可爱了    不过不看销售业绩和报表就开人   估计发工资的也忍了很久了

情况是这样的，这个公司以前的销售模式是靠推广来做，也就是说靠做市场，分国内和国外，不靠做销售，销售人员都是接到有意向的客户然后才出去和别人谈，谈成就签不成就算，公司在网络和各种宣传的力度比较大，销售部实行大锅饭，平均分配，所以其实有些人没销售的概念，我来后，发现他们找客户的方式就是等人打电化来公司，还有就是经常打给已经做过的客户看看是否有其他信息。明年老板打算把销售业绩翻一倍，所以开始注重销售，我进来后，直接就认为以前的寻找客户的方式只是补充而已，更多的客户需要自己去挖掘，如何挖掘就是我这段时间一直在偷偷做的工作。

我从来不怀疑我老板的智商，他极力改善公司设施，我们的办公室都很有品位的，美化园区环境，特意请了一个园林专业的人管这个，为了改善焊接工艺，请一个高级技师不用干活，只要把关就行，和中科院建立研究院，把很多利润都分出去，积极开发国际市场，甚至在做把企业标准弄成行业标准的工作，所有的目的就是朝着一个目标走，企业转型了，需要人也跟着转型，观念转不了的走人，他没那么多时间和精力去等你转好，所以私人老板越是聪明越是残酷，在这种老板下混事实际很难的，所以我的概念是，我依靠你老板获得我的利益，你老板用我也希望达到自己想得到的利益，双赢，不存在太多的东西。哪天要是我不能达到某种期待的利益，一句话，我也得走人！！！当然，如果我获得了我需要的利益，那么我还是很感激老板的，毕竟他提供了一个舞台。

QQSF

没别的意思   你多大年纪？

猛奇奇

猴子[s:64]

cdman

原帖由 QQSF 于 2009-12-18 14:11 发表
没别的意思   你多大年纪？

31岁，我其实是以前看了王明阳的心法，知行合一理论才开始不断总结去努力看清某些东西的，还从某个高人得到指点，我力图通过实践去检验很多指导方向，不断修正自己一贯的观念。

shmilyyyxx

原帖由 QQSF 于 2009-12-18 14:11 发表
没别的意思   你多大年纪？

想知道啊？？哈哈哈

猛奇奇

应该顺道练一下独孤九剑、辟邪剑法之类的

shmilyyyxx

原帖由 cdman 于 2009-12-18 14:46 发表


31岁，我其实是以前看了王明阳的心法，知行合一理论才开始不断总结去努力看清某些东西的，还从某个高人得到指点，我力图通过实践去检验很多指导方向，不断修正自己一贯的观念。

嗯嗯嗯[s:6]

cdman

遇到什么问题不管是不是自己的事，都要努力在心里想好解决方案以便备用，我崇尚把各种复杂的事情条理化，本质化，崇尚练好组合拳，不管什么事情就用一顿组合拳，即使打不死人，也能打蒙人，不过我缺乏能力把组合拳归纳好。做一个工作前要把先把指导思想和策略订好，好比打仗一样，不管是否正确，依靠实践去检验，错的就及时修正，对的就发扬广大和总结。可惜我做这些事情太晚了，以前贪玩，动脑累，后悔了。