看了奶粉的帖子，谈谈中国的保健品行业（原创）

vaiofelix

其实这些年来在下慢慢悟出些道理（最新国学？）了，世界上无论哪个行业，只要天朝人认准了要进入，没有一个不成功的，包括杭母和阴性战鸡，办法很简单，首先突破这个行业良心（天朝人说在利益面前母亲和良心都是狗屁[s:14] ）的底线，然后以大量的劣质山寨克隆品蝗虫般围攻良品，结果肯定是所想披靡、风声鹤唳！

米国网友就哀鸣到：一架奸20的造价不到F22的1/8，尽管很山寨，但是实战中3-5架奸20围殴一架F22，绝对完胜！

可以想象：如果米帝敢发射10颗核弹，米帝本土马上就会享用100颗，哪怕有90颗是插在地上不会爆的臭蛋，全米国人还不吓得马上尿裤子？！

办法说出来不好听，但是效果是很好滴！[s:42]

sony1982

谈出个P 来了？？？

jerman

支持揭幕贴

real-me-007

iceqb

看到各位兄弟的回帖，发现自己肩上的担子很沉啊，为了不辜负各位的期望，这几日我搜集很多的资料，去求证一些道听途说的信息，但是毕竟行业水比较深，江湖传言比较多，如有无法证实之消息，我会注明无法考证。

为了让大家能够更好的理解这个行业为何如此畸形，先介绍一下背景资料
第一篇
发达国家与中国保健品市场的状况与监管分析
发达国家以美国为例：
美国保健(功能) 食品根据美国1994 年颁布的《膳食补充剂健康与教育法》
（DSHEA） 的定义， 膳食补充剂是一种旨在补充膳食的产品（非烟草）， 它可能含有一种或多种膳食成分： 如维生素、矿物质、草本植物（草药） 或其他植物（如木本植物）、氨基酸、或以上成分的浓缩品、代谢物、成分、提取物或组合产品等。该法亦授权美国食品药品监督管理局（FDA） 制定膳食补充剂良好生产规范（Current Good Manufacturing Practice for Dietary Supplements）， 对膳食补充剂的生产、包装、标签和储存等环节做出规定。
简单来讲，美国对保健品的定义就是VMHS（维生素、矿物质、草本提取物、补充剂）
美国虽然以对食品药品监管极严而享誉世界，但对于保健食品监管准入条件非常宽松。也仅仅是采用备案制，但是如果厂商质量出问题，则严惩不贷，（这些从我们经常听到的巨额赔偿和罚款中都可以体现出来），基本就倾家荡产，无法翻身。
几十年来，美国食品和药品管理局(FDA)对膳食补充剂（保健食品）是按照普通食品进行管理的，以确保产品安全、完善，标识真实，不会误导消费者。重要的一点，FDA根据1958年美国联邦食品、药品和化妆品法(FD&C Act)的规定，对每种新食物成分包括膳食补充剂的成分的安全性进行评价。1994年《膳食补充剂健康与教育法》(DSHEA)获得通过，其中包含了一些专门针对膳食补充剂的条款。这样，新的产品只要含有经过认可的成分，就无需在上市前重新进行安全性评价，只要符合相关安全要求且产商保证其安全即可上市

iceqb

美国的监管所带来的好处是显而易见的
1）产业蓬勃发展：自上世纪90 年代以来，美国保健品市场就以20 %的速度递增。1970 年美国保健食品销售额仅1.7 亿美元，至2004年已达到980亿美元，占整个食品销售额的1/3，保健食品发展速度居世界之冠。
2）产品开发踊跃，品种丰富，质量有保证且适应购买力：美国保健食品划分为13大类，品类达2 000 余种，维生素矿物质类，到天然产品（提取浓缩）类，到合成单体，应有尽有，涵盖健康的方方面面。
3）消费者对保健品的知识很丰富，可以像中国人买菜一样按照自身需要去购买产品
待续。。。。。。。。。。。。

[ 本帖最后由 iceqb 于 2011-4-7 00:49 编辑 ]

wupengteng

dinga

啦啦啦啦

原帖由 vaiofelix 于 2011-4-3 18:23 发表
其实这些年来在下慢慢悟出些道理（最新国学？）了，世界上无论哪个行业，只要天朝人认准了要进入，没有一个不成功的，包括杭母和阴性战鸡，办法很简单，首先突破这个行业良心（天朝人说在利益面前母亲和良心都是狗屁 ...

不小心看到这段笑喷了，这是您原创？真不容易啊[s:41] [s:41]

iceqb

中国的保健品市场：
中国保健品管理属于计划经济下留下的一个小尾巴：国家对保健品的监管全部都集中在审批上，对研发、生产和流通都缺乏有效监管；这是保健品市场混乱的根源，下面列出了保健品市场的3大怪状
1）保健食品产品选择少，市场的产品同质化现象严重。目前我国已批准的保健食品虽然有近万个，但除了成分相似的产品造成的重复申报外，在市场销售的也仅占1/10，大量的产品实际上处于“休眠”状态。这一点的后果是，我国的消费者不能享用很多好产品，同时行业从业者也不敢创新，因为创新的先期成本太高（审批一个产品实际需要18～24个月，花费15万到50万不等，即使这些“新”产品在国外已经销售十多年）。
        2）产品价格普遍偏高，甚至高的离谱，造成保健食品仅仅是少数人的享用专利。美国市场保健食品（膳食补充剂）的原料大约有50％来源于中国，但其价格通常仅为中国国内产品的30～50％。
3）屡遭信任危机。虽然维生素矿物质、蛋白粉、鱼油等传统保健食品已为消费者所接受，大豆、葡萄籽提取物等也因科研成果的不断获得肯定，但也有些厂家肆意夸大功效宣传或证书在手就为所欲为，导致产品质量没有保障，使消费者对整个行业充满疑虑。

盗草人

[s:15]

iceqb

其他2大怪，可能很多同学都有很多了解，价格这一块相对比较隐秘，今天就着重818保健品的价格：
进口保健品的价格：
很多去过欧美的同学都深有体会，在国外维生素类的产品也就几个美金，贵点的也就几十美金，以鱼油这样的常规产品为例，纽崔莱的进口鱼油300mg90粒350元，很多能6,5折拿货也要220元左右，那我们看看美国的价格：以GNC这样的大牌为例：http://www.gnc.com/product/index.jsp?productId=3860089  180粒的300mg鱼油只要9.99美金，有金卡只要7.99
中国纽崔莱 每粒￥2.4 美国GNC 每粒$0.044 按6.8的汇率算也只有￥0.29
我们中国老百姓都富裕到这种程度了吗？让我们看看价格到底是贵在哪里了？
国际部分
美国出厂价1美元的产品卖给中国代理商一般都是50%毛利，也就是2美元，漂洋过海到中国征收20%关税，再缴纳17%增值税，加上运费，通关费、额外付给官员的黑钱，就到了2.8美金左右了，这才是代理商的底价！也就是代理商拿到的价格和美国市场的零售价格差不多了
国内部分
1、商场
以零售100元为例，商场一般会拿走25-30%（先期的进店费还没计入），货品成本约占30%，销售员约占10-20%，经销商毛利润会在20%左右，代理商卖给经销商还要50%的毛利，这样计算下来，美国1美元出厂价的产品，到中国零售终端就要120元人民币
2、药店
以零售100元为例，如果厂家上促销员，药店一般会拿走40%，如果厂家没有促销员，药店一般会拿走70%，这种情况下，进口的保健品是很难维系的，但是给了国产品牌巨大的空间，稍后再行介绍

selectforyou

顶下，欢迎楼主普及知识

我感觉，国内保健品是送礼佳品，大部分成本在包装(类似于 月饼)。即使普通包装的，能看到的如同仁堂的总统牌的东西也很贵，工薪阶层消费不起。现在出现好多代购GNC葡萄籽等等的，这都比国内的便宜.....

dragonflyer

顶LZ！好人啊！

M-T

先给楼主加两分，鼓励下。

iceqb

谢谢版主加分鼓励，这下更有劲了。

药店的保健品大都是国产品牌，当然也不乏假洋鬼子
药店对保健品的毛利要求非常高，（正经卖药应该是很难盈利的），成本相对比较高的品牌在药店根本无法生存，（除非是广告商品）这就给假洋鬼子和国产品牌留下了很大的生存空间
国产保健品进货折扣低得吓人，以深圳为例，深圳市改革开放的桥头堡，距离港澳比较近，保健品市场培育做的也相对到位，培养了大量的消费者，同时也滋生了大量的垃圾厂家，我听到最低折扣是0.8折，也就是零售价100元的产品，经销商拿货价只要8块钱，高点的折扣也就是20扣，可以想象，这种价格下的产品会是什么样的质量。
而更具有欺骗性和隐蔽性的就是假洋鬼子，我是痛恨至极，赚了消费者的银子还要欺骗消费者，那么他们惯常的手法如何呢？
很多号称进口的保健品，有着进口的全套手续，报关单，商检报告，非69开头的国际条型码（国际条形码组织分配给中国制造的产品条形码为691和692开始的13位条形码），这又是如何做到的呢？
通常有几种手法：
1、从国外少量进货，走完进口手续后拿到所有证书，然后找一家小厂开始按照此单产品批号生产，可以从报关单上看到进口数量只有几百瓶或者几十瓶，实际销售呢，我们就不得而知了（这种手法在前几年比较多，这几年听到的少了）
2、香港澳门游
做好产品，在广东的一些关口出关，运至香港、澳门等地，下午在拉回来，就堂而皇之的变成进口产品了
以上2种手法的细节，我都不太清楚，很多步骤需要我们的Z F 相关部门的大力配合，不多讲，你懂得。。。。