中国家电行业的见解

近年来家电行业进入了高速发展时期，许多的牌子就象雨后的春笋般浮现在人们的眼前，这可以说是一件好事，不过它也给现代人购物带来了不少的烦恼！大牌的价格太贵，小牌的不好保证质量。本来就是同一件商品但是因为贴切的商标不一样，很多的问题就产生了。

       商标就一个品牌，是产品和服务的象征意义，它是对一个产品或是一个企业最高度的概括。所以消费者在购物时会选择哪一个品牌是那么的慎重，现在看来这都是可以理解的。为什么消费会去相信一个名称（名牌的代号），而不相信自己的眼睛？这就是一个时代的问题，如今市场上流通的商品太多太杂，就连专家都无法辨别更何况是一般的消费者。所以消费者在购物时会选择一些名牌，尽管它可能会贵一些，不过也没有关系，至少心里面有一个保障。所以所有的大企业都下重本去做广告，这就是名牌贵的根本原因。

     那市场上为什么各种的杂牌的商品，有些是新出的，有些是打擦边球，甚至有些是假冒他人的商标！当然我不敢说在这之中就没有好的商品，但据我了解在这之中有很大一部分是质量有问题的。奇怪的是它们在市场上也是颇受消费者青睐。这就体现了沃尔玛的经营之道---平价就是硬道理。这些商品的生产商不会在媒体投入巨额的广告费用，甚至他们更会在用料上大做手脚，为什么一把同样的风扇美的要100元，而其他杂牌的只要30元。这就可见原材料所占份量有多大吧！不过还是有很多人选择了这个只要30元的风扇，保尤其在农村地区，很多人消费只考虑价格问题，也正因为如此很多小的厂商找到了生存的空间，他们总想着如何降低成本，所以说推动技术进步总是那些中小企业，原因也是在此。可悲的是很多小厂商一心只为降低成本很少去考虑产品的质量和性能，他们的平价才是硬道运用得有点过了头。究其根本原因消费者总偏爱平价的商品。

       但是依我之见，在家电市场上主导的人不是消费者，也不是厂商，那是谁呢？答案是经销商，不这我在故意夸大经销商的作用，请听听我的分析：

      经销商对于那些名牌又爱又恨，何出此言呢？名牌在多数地区都是有代理商的，一般的经销只能是从代理商手中拿货，这就是问题的所在了，本来名牌的输出价格就很高，再经几翻转手那就更是不得了，名牌畅销是必定的，售后问题也少；但令人心痛的是它的利润太低，第一是输出高，第二是多次转手，第三是它的透明度太高了，经销商已经没有作弊的空间了。听说有一人拿格兰仕的第四手货开了一个专卖店，不到一年的光景就关门了，道理就在其中。

       那经销商对那些杂牌又是一个什么态度呢？他们是想吃榴莲又怕弄脏手，大家都知道一些新牌子他们给的价格和政策都是很吸引人的，但是，他们的产品质量如何，他们的售后服务有没有保障，这又是经销商的一块心病。一般来说，一些新加入的企业他们生产的产品大多都比不上那名牌，这一点是可以肯定的，出了问题消费者肯定找厂商，就算问题可以得到解决，但是这样的事情多了经销商也会觉得很烦。再有一个是单靠经销商一方的努力这些新出的牌子不一定能卖得出去。所以厂商是否与其并肩作战也显得十分重要。所以很多经销商盯上这块肥肉很多年了也不敢靠前一步！

         经销商选择一个牌子肯定有自己的道理，就不知道他们一面时有没有年到另一面。说回这个话题，我是教人如何去选择一个家电品牌，说了这么多好象和没有说差不多！有没有存在一个既是名牌，价格又很低，售后服务又很好的牌子，说白了吧！我不是在为某一个牌子做广告，我只是在对经销商所走过的路进行总结，至于今后的路要怎样走还是要靠经销商自己。

       选择：一家有一定实力的企业+合理的输出价格+值得依赖的品质+有一同并肩作战的信心和能力=理想的牌子

话又回到小家电，做小家电的厂很多，品牌也数不胜数，但大的牌子就没有几个了，像美的，格兰仕这样的牌子是可遇而不可求的，九阳，苏泊尔这样的牌子都是刚刚成长的牌子，主要是靠新产品的开发来做起来的，这就是我们要走的路线，小家电的单个产品价值低，但它的受众是相当广的，但做传统小家电的人太多了，要在这立足不是很难，说到发展就是谈好容易了。又不是不可以能的，我们眼下就有很多活生生的例子。

[ 本帖最后由 ak76 于 2011-4-9 09:58 编辑 ]

打泰拳的猫

一怀念伟人，痛陈时弊的强贴，在结