滨思特分享净水器家电经销商如何搞活终端市场

　　

今天是世界水日，就说一说关于水的话题，水的行业，也说说净水的经销商如何策划促销活动搞活终端市场。

　　

　　针对净水器行业的经销商来讲，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，基于互惠原理，促销形式可以是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的净水器市场大背景下，已属不易。

　　事实上在任何时候任何地点，一个策划促销活动主题，永远是两种：借势和造势。

　　

　　借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用，太极拳里有一招叫“四两拔千斤”就是借力的最好论证了。而在先阶段一个策划活动的借势概括总结是四“日”，当然净水器行业也符合这个规律。

　　首先是节假日。这个勿用多说，净水器厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，一来整个行业都会非常默契的进行活动，二来消费者也有足够的时间来参与，所以是借力的最佳时期。其次、周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材；这也是我们最常见的一种活动策划手段。其次、热点日。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。最后、事件日。这个特指一些突发事件。比如净水器行业是关系到家庭饮水健康的产品，当出现“水污染”类事件时，这个时候最容易让消费者有种紧迫感，这个时候进行产品宣传，消费者更加容易听进去从而达成购买意向。

　　策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：

　　造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。第二种方法是造概念（造卖点）。也造出了滨思特净水器”“四大领航科技”的概念，比如借助借企业刚刚被认定的一些荣誉来促销活动。第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱，当然净水器也可以制造个“饮水健康节”或者“爱护水环境节”什么的，主题主要突出干净水对健康的重要性。第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。同业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如知名净水器品牌联合发起的高端品牌联盟。

做家电的同行业可以看看呢。http://www.penstorwater.com/