关于装修造价的迷思

ls1252209

转发别人的帖子，和装修行业大同小异

1.6美元交货的苹果耳机 卖200多真的黑吗？
造型设计、包装、明星代言、渠道推广，哪一项不得花钱？
其实就是几个算法，一说就通。下面全是举例，不代表专业意见、信息准确、算法严密。
1）苹果耳机是富士康1.6美元交货的（其他人可能需要三五个甚至更高，因为量小），卖200元多点儿，这不奇怪，苹果原装线也卖的很贵。问题是：为啥苹果不选用好一点的耳机？比如找foster或者捷音特标配3-5美元一个的高端点儿的？
算法是：1.6美元的，就已经满足95%的客户需求了；采购3.6美元的，只能再多拿下2%的客户。
可是为了多拿下这2个挑剔的客户，标配3.6美元，那意味着为了新增这两位客户的满意，苹果需要多支付95位X2美元=190美元

给你你干吗？你干的话，你股东乐意吗？

2）类似的，有汽车零部件。用“ brembo 每公斤40元 ” 搜索，知道奔驰愿意为刹车盘每公斤减重付出40元。至于宝马，还没换装。那5%比较挑剔驾驶感受、能够细致入微的体会到每一点性能改善的车主，想多付800元都没戏。

并不是Brembo或者博世或者拜尔新材料或者很多零部件工厂没有先进的零部件，而是这些先进的零部件，贵了那么几十几百块钱，就始终不能被采用，有的甚至十几年都采用不了，他们只能年年去参展刷存在感。

3）那么不满意的那5%怎么办？假定是只对音质不满意的那5%的金耳朵，不管外形的。下面的计算都是极其粗糙的，仅作原理说明之用。

当然，任何一个市场空白都会有人想去钻。OK，高音质耳机市场，现在你是负责魔声，或者Beats，或者YAMAHA的耳机的总经理。

首先，你清楚的知道，推广信息，只有5%的人会有反馈，那么推广费用摊销后，就得按照必需品的毛利，乘以很多倍。

然后，这么高的毛利，肯定很多人来争抢，音质这玩意儿，又不是液晶大屏摆满一墙非常好比较；多数客户其实很难试听出来哪个好哪个坏，结果估计自己市占率很低。那再乘以几倍。

然后，由于这么高的加价，导致80%的消费能力的人无力购买，毛利就需要再乘以几倍。

作为厚道的一个大品牌，很自然的做法，就是把三五个美元交付的，定在200元（比苹果音质好一点还便宜呢），七八个美元交付的，定在600元，10来个美元交付的，定在1500元了。大致如此，要不，你这总经理，准备滚蛋吧。因为你会亏损。造型设计、包装、明星代言、渠道推广，哪一项不得花钱？花很多钱只有几个人买。

同病相怜的还有眼镜店，媒体动不动就拿眼镜行业来扒一次，我也对人解释过很多次。主要是铺租转化率。

开一个眼镜店，假定铺租水电工资税费，外加装修和存货占用资金的利息，是每天2000元，假定每天配6副眼镜，那每付至少要加价三四百元。

至于那镜框还有玻璃镜片，材料成本是10元还是8元，跟这个有什么关系？

除非每天配30付，每年1万付，覆盖20万人群，其中三四万人戴眼镜，平均每三四年一付。除非你希望周围没有眼镜店。

衣服也一样，代工十几元的衬衣，是几乎没法穿的烂货，三四十元的，就是主流品牌的低端品质了，代工价六七十元的，就是主流品牌的大几百的。代工价100多？阿玛尼哦。如同时代控股的报告中所提到的包包，三百就不错了呀。皮鞋，三五十是普通的，一百多的？卖上千。没办法，你来做也一样，甚至只能更差。

这些呢，除了渠道摊销是大头，还有个二八原则什么的在捣乱。1年20个款，只有三五个赚钱大卖，不罕见。和造星一样，星探签来很多美女胚子，大火的比例呵呵。可是每一个的培训包装运作费.....

为什么我现在只去迪卡侬（曾经有几年休闲类只买佐丹奴），因为只有这两家的衣服，品质能和我十几年前做外汇结算和信贷时，日本合资服装客户那里拿到的一两美元一件的长短袖T恤衫的品质水准相比。呃我刚毕业时审单，看到出口的短袖T恤一个来美元一件时心想日本人怎么穿这么便宜的货，了解后才知道，这特么比我当时能买的最好的还要好，日本的品管、日本的设备，日本的布料缝线来料加工。与那个相比，现在Zara GAP什么的，属于直接扔垃圾堆的，呃还可能要给日本人准备一粒速效救心丸。

化妆品就不提了吧........

说这么多，其实是讲，很多东西，真的和材料成本、加工成本，关系甚小。大头在传播、说服、鉴别、保证、竞争信息和展示通路，以及受众的平均鉴别力还有购买力水平。

如果高档马桶圈在大陆是稀罕货，如果绝大多数消费者分辨不出 布料的细微差异，那么稍微好一点儿的东西，确实是要比日本贵很多才对。否则谁卖好的呀？在日本加1000，一月出去10个，在中国加1000，1月出不掉3个（亏钱），加2000，出不掉2个（还是亏）；加6000，能出一个给土豪，嗯哼不错，就加6000吧？

所以只好去日本背啦，或者，现成的有信任的群体，团.....团.....团......duang的就成了！