鹰眼不虚焦,引领微投产品品质新标杆-BenQ投影机微投专访

家电版工

明基公司10月22日在北京发布了i系列智能投影机的微投产品线，其中入门级定位的i300产品也跟目前主流入门级微投市售其他品牌产品不同，在镜头和镜筒等等设计上，参入了更多追求品质的设计考虑，即使是定位低价的微投产品，也不会单纯为了成本考虑来去牺牲品质，在发布会之后媒体记者与明基公司的黄振宇先生和端木先生进行了深入的产品专访，以下为采访互动内容：

媒体：黄总，你好。咱们从去年推出了第一款智能投影i700，到现在i300T/J、i910去年投影机市场有什么变化，明基智能销量怎么样？咱们这个市场对咱们明基反馈是怎么样？

    黄振宇：智能投影很重要一个意义背后代表着消费类市场，有机会把咱们这个产业从两百万的市场规模引到四五千万乃至最大的市场，去年看到有七千万家庭影印平板电视市场，投影技术进入这个市场里面。从阶段的来讲的话，去年跟今年比，一个细分市场的生命周期角度讲，从一个启蒙阶段进入高速成长的阶段。从启蒙阶段，进入的厂商的方法也不大相同，有两类玩家，一类玩家比较新兴的互联网公司进入到这个行业里面，像国产的这种。第二类以BenQ为代表的专业大厂商，未来这两类厂商都是具有代表性的，都有可能成为产业的主力。他们比较擅长在产品的营销和推广方式上，互联网公司对这个产业的推动是显而易见的。一个智能投影机的产业从消费者并不认知的状态到现在大家都认知，BenQ在这里面承担很重要的角色，我们如何把这个产业专业化的角度去做，把这个产业如何做得做大做强。一个产业很重要的形成细分市场，并不断扩大下去，很重要的核心原因他们都是解决产品专业的品质。其实微投不是新兴产品，在五六年前，在深圳很多厂商在做。一个产品没有形成像现在这样一个细分市场有两点原因：第一点，这个产品的技术的品质成熟度，消费者拿到之后是否真正认可，解决我真正期待电视的用途和功能，这是产品技术上的一点。第二点，推动消费者更快认知的消费方式和手段。明基很重要的一点，把这个产品和产业真正引入到专业化和成熟的阶段。任何一个产业向成熟的发展，很重要一个原因是专业大产，我也很高兴以BenQ为代表，会正式进入进来，从我们之前i700进来，走到互联网宣传低价的路线，我们直接进入专业定位，像同样的一款产品三到四倍以下，我们遵循的还是一个专业群体，让消费者真正感受到这个产品带给的享受级的感受。

    我们从一个产品切入进来，逐渐切入到一个产品系列，来满足这个领域里面不同的客户群的需求，从个人娱乐的消费需求到我们大家看到的家庭百寸的电视的需求，这个从一个产品到一个系列产品很重要的过渡，这也是明基整个成为系列专家。

    媒体：这是i300 T/J、i500、i700、i910有不虚焦的技术，之前i700没有虚焦的技术，这对i700是不是有冲击，这是更新迭代的产品。第二个，这个更偏重于电商这一块呢？

    端木晓斌：i700是第一款进入智能投影机，在i700的部分，本身在专业投影这一块，我们今天推出新的技术，在整个影像产生虚焦、跑焦的现象，通过专业技术的积累，把这些现象消除掉。其实i700是一款专业投影机，本身在这个市场里面不会有跑焦、虚焦的现象，本身i700工业设计、工业构造专业的设计，不会产生画纸品质的现象。我今天通过技术，它不会存在这样的现象，不会有干扰的存在。你刚才谈到i700，我们在设定智能系列投影，现在智能这一块很多友商主要线上为主，来推动整个产品和市场的发展。其实对明基来讲，我们其实整个过去三五年，在电商持续的投入，我们在这一块的成长非常迅猛。像淘宝、京东电商最大的平台当中，我们占有率是第一名。这一块是我们的强项，我们持续发挥出来，像进入微投个人消费类的市场，在终端用户产生连接和信息的对称，这部分我们持续坚持下去。其实大家也很清楚，明基在大陆市场耕耘了十多年，我们线下的渠道更为庞大，我们整个渠道布局基本上都已经到了三四级城市都有布局。对于智能微投这一块来讲，有两块不能做到，第一个是体验，第二个是服务。很多的客户在线上看到整个产品的介绍有兴趣，对于消费者来讲投影是偏专业的产品，实实在在感受到大画面、色彩、音质的效果，更坚定购买的信心，体验是销售非常重要的环节。我们目前在整个线下，有五百多家体验店和加盟店，我们会做一个产品的展示，在这个过程中帮助消费者购买环节加入一个环节，促使他购买这个产品。

    机器在长期适用过程当中，一些使用情景，一些使用习惯不一样发生一些小的问题，服务的部分也是很重要的。在这个部分，我们线下承担体验一个智能同时，其实它可以提供上门的服务，因为自己使用习惯的不当，可以把机器拿到代理商那边，让客户更好的使用的产品，带来大屏幕高品质的感受，他的使用习惯不会被打断。体验和服务其实是在产品销售，包括我们口碑营销当中非常重要的环节。在这个里面，我们借助明基很强大的线下的体系，能够把它的影响力发挥到巨大，帮助客户得到体验，得到信息，更好的帮助客户理解，也帮助这个产品扩展和扩大，这是我们的想法。

    媒体：我注意到这一次发布的智能系列的产品，比如摇控器产品变化，外观上看上去是专业设计过的摇控器。这一块设计完全突破传统投影机产品的遥控器设计，把这个产品定位变成一个时尚的定位？另外一个问题，以前明基公司的投影机也是为了保障画面品质使用了玻璃镜片设计，而且我们在日常可以看到，比如佳能单反使用的镜头往往是越好的镜头使用更多的玻璃镜片，低端镜头使用树脂镜片，明基在i300投影机中使用更多的玻璃镜片的设计追求是？

    端木晓斌：你刚才讲到一点蛮重要的，微投这一块偏个人消费类的市场，终端消费者的喜好，在产品的设计、包装这一块都是建立起来的。你很细心发现在摇控器有很大的改变，这里面涉及到几个方面，第一个，在外观设计方面具有时尚感，整个色彩是白色的，打开是红色背光，给人的感觉轻松活泼，微投的市场，大家在工作之余、闲暇之余把生活品质提升。同时把客户提升的同时，把环保加入进去，摇控器是锂电池的，很多微投是钮扣电池，那个用完了没有电就扔掉了，那个不环保。那个锂电池可以重复充电，在使用品质保证的同时有环保的作用在里面，这跟企业文化理念有一些吻合。

    第二部分在镜头的部分，在镜头的部分，我刚才从纯技术的角度来讲，现有的镜头最好是用全玻璃镜头，这里面跟一些制造成本有关系的。当一个产品进入个人消费类来讲，真正要普及，成本角度是有考量的。我们作为大厂来讲，并没有把成本考量放在最重要的位置，在成本考量的同时，给客户的体验和生活品质的提升。对于一个微型投影来讲，整个画面的品质效果的最好的。我们第一点提出不虚焦，色彩、音质每个人体验不一爱，但是不虚焦的感受不好的。主要是镜头的部分，我需要一片或者两片的塑胶镜片，跟光源最接近的部分是热能最大的部分，你接触的塑胶镜片的时候，你塑胶镜片发生膨胀和变形，对你的画纸产生虚焦的影响。我们从专业的角度来讲，我们从光源开始，最接近光源的镜头用纯玻璃镜头，保证画面的品质可以不虚焦，不跑焦，让整个画面更加锐利，给客户带来更好的体验，这是我们综合考量的。

    媒体：我想问一下，之内微投亮度比较小，i300 T/J量度是多少，建议客户投影是我多大？

    端木晓斌：i300 T/J是400流明，我们在下面的布置区域和展览展示区里面，并没有环境光做特制的控制，大家有家庭影院把整个环境控制很好，像小黑屋一样。整个LED的光源带来的视觉感受，在现有的客厅环境带来的画面和效果让用户感到非常满意，这没有问题的。

    媒体：我投80寸的，大概的距离是多少？

    端木晓斌：我们一般画面尺寸从60寸到一百寸都没有问题，这跟它的投射有关系。最佳的效果60寸到80寸之间就可以了。我们家庭用的，在寝室里面一般人用42寸左右的，或者52寸，最多不会超过52寸了，在你的卧室里面打出来60寸、70寸、80寸，这个大画面的感受对人的冲击非常大的，可以更好的满足客户的体验。

    媒体：我之前问了黄总，现在主流智能电视厂商现在互联网智能电视出来，最近听过友商的电视55寸定价2799，认为是4K电视，价格优势非常大，对于我们的微投产品2999，我们投射的屏更大一些，它的应用系统更强一些，我们定价会有点困惑。

    黄振宇：首先你说的55寸是一个固定产能应用，职能微投很重要的一点，就是可以应用起来的移动性的，这是两种不同的考虑。不管60寸、80寸还是一百寸，可以理解。第二个，从智能的角度来讲，并不决定在硬件上，智能很重要的是我背后和哪一个厂商合作，BenQ尤其在国内，尤其视频影音里面，已经是最专业的。我们刚才跟大家分享每年有多少大量的补贴，在线、及时影音的更新，这是非常重要的。在专业影音或者智能互联网内容上，某种意义上讲做一些评估，不知道做的哪一家，我觉得在这一点上，BenQ在互联网内容领域里面，这是很重要的一点应用。你刚才说的平板电视和未来的投影电视和智能微投，在应用上最大的差异，在70寸以上的空间需求上的差异。第二个，我刚才谈到的消费者在应用上的移动性这种应用差异。刚才谈到的画质，其实在体验上面，在70、80寸的以下，4K的表现力跟2999的表现不差，空间小的时候，人的视觉感不会差很多。

    第二个，就是你输入的内容，大多数电视还没有实现，高清才开始普及，有时候营销的方法在这里面更突出和重要一点。这两块一定是消费者，一个分布选择的问题，我更喜欢这个，他很喜欢那个，我个人60寸以下，平板电视是一个很重要的选择。在60寸、70寸以上，很多的用户会在智能投影和投影电视的平台里面做选择，这是一个比例问题。

    端木晓斌：我再补充两点。首先从整机固件来讲，整个平板电视发展非常成熟，整个平板电视是非常明显的。在某个时间点，在60寸以下达到相当大的经济规模，在成本上面更容易体现价值上。从投影的角度来讲，智能微投最先进入国内的品牌厂商，从他们的操作手法来讲，大家也会很清楚，成本对它来讲，他们这些人进入这个领域里面，并没有把空间拉的多大。其实在这个里面，作为明基里面，我们也是应用到市场的趋势，我们的定价在2999，并没有高价去定。

    第二个，明基在做这个产品的时候，除去硬件的部分，在软体的部分也是很多的充足准备。我们在之前做的市场调查的部分来讲，我们对于消费者来讲几点很关注，第一个在影音的部分，第二个是在游戏的部分，第三个是音乐的部分，第四个亲子教育的部分，第五个体育赛事的部分。消费者比较关注的通过软体的部分来呈现，明基在这个里面，前端看到的销售团队是这些，整个设计团队，有这些团队来支撑。我们未来在内容的部分推很多的APP，更多的内容。产品第一个定价，第二个来自于服务产生的议价，在这个部分来讲明基作为一个专业的品牌商，有不断的超值的体验和感受。这个是没有问题的。

    媒体：智能微投影是深圳厂商先介入这个领域市场，而我们明基第一个进入智能投影的专业厂商，此次也完整的发布了不同价位产品，明基未来有什么规划？

    黄振宇：目前最大的消费应用，我们看到几个消费市场，第一个是个人娱乐消费市场，目前很多互联网厂商比较集中打理的投入在个人娱乐这一块市场。第二块的市场就是家庭影音客厅市场，这一个相对来讲跨越了智能产品技术，会进入到我们刚才谈到的用激光光源、超感焦，专业家庭影音投影这些技术整合在一起。这是第二块的市场。客厅市场就会非常大，几千万级的，跟电视去分市场。第三个，很多人很多在商务市场，商务市场是智能化的需求，我们在技术上看到并不是问题，在商务市场是否智能化，在市场有重要的替代。再往下延伸一些行业应用。我觉得目前来看，比较集中的两块市场，客厅的家庭影院这个市场。我们所发布的智能产品，我们i700是投影机智能化，这是第一部智能化。今天我们发布的针对两个市场所重要的市场，一个是个人娱乐和家庭影院市场，未来智能还会有别的在做应用的延伸，也还会不断地去和互联网内容的厂商一起去合作，去拓展差异化的应用。比如我们的i500，可以作为家庭的卡拉OK，因为它对声音的追求是非常高的，有可能成为家庭的卡拉OK。我们谈到的明基在教育市场，有很多软件合作伙伴，谈到长春教育，是中国幼教的第一品牌上市公司，是专业幼教。它涵盖了幼教里面五大学科，幼教也是有教学大纲，我们是从B2B的市场到B2C，BenQ的产品都会有，都可以通过APP的方式。这是BenQ作为这个领域专业厂商的专长，有可能看到互联网厂商集中在产品的传播上。我们进入一个市场，大家谈到的这么一个市场，我们最重要的坚持就是专业和品质的原则，鹰眼也是专业品质，我们对不虚焦这个专业需求的一个传播的方式。BenQ所做得产品一定是在这个领域里面品质保证的情况下一个专业厂商，其它的厂商追求的市场破坏性、性价比的追求，我们BenQ对品质的追求，刚才谈到的几个领域，智能化。我们今天所发布的看到的相对应用场景比较成熟。

  

    媒体：我这儿还有一个问题，i700是专业投影机进入智能机里面，在淘宝、天猫销量非常好，i300T/J和i500价格更有优势，i300T/J定价在2999年，i500是4999，你对这两款的产品在市场上的销量有什么样的期望？

    端木晓斌：现在在三前以内的市场体量相当庞大，占到微投市场90%以上，在微投市场差不多在25万到30万台。作为厂商来讲希望卖的越多越好，大家对这个销量产生的方式大家感觉不一样，我们很多国内厂商进入这个市场，对产业体系的价格，我的营销方式不去讲究品质，给大家带来体验服务，给明星包装，完全看成个人消费品通俗的市场去推广。对于我们专业厂商来讲，我们来进入这个领域，我们希望以一个专业的态度来进入，来给这个市场来做一个新的定位，我们今天提到那几点。站在这个角度来讲，我们更在意的客户的体验、客户的口碑。对这个产品的预期非常高的，甚至可以帮助我们在这个产业里面做更好、更坏的成长。最重要的一点，首先是说这个产品是以明基的很好的品质、很好的口碑，在客户心目中建立一个很好的位置，通过这种口碑营销，通过大家体验服务，让这个销量成长起来，这个是对我们这一块的期许。我们对这一块的期许，为什么推出这两款的产品，i300T/J对移动影音来使用。i500和i300T/J实时功能渊源很深，技术是相同的。i500相对于i300T/J提供更好的音质的体验。在大家想要的空间投射到画面来。对于销量来讲，介于客户的体验、消费、口碑基础之上，我们销量没有问题的。

    媒体：还是以品质为追求。

    端木晓斌：对。

    媒体：还有一个问题。咱们这次发布会主题是鹰眼不虚焦，明基如何定义为鹰眼这个部分，对于智能产品对于虚焦上，明基有什么优势？

    端木晓斌：我们在设计的时候把很多有声的产品拿过来，都是有体验，甚至都有拆解，都有看里面的零部件。作为厂商来讲，除了大画面之外，品质、色彩、音质非常重要的因素，在这个里面，像色彩、音质每个人的感官不一样的，没有办法去量化到底是什么，一个虚焦不虚焦这个很直观的感受。我们定义鹰眼微投，就是任何情况下不虚焦，这是一个主要的论点论据，我要告诉大家说，在微投市场，用户需要什么样的产品，好，好在哪里，什么东西可以直观量化的去评估和评价，我们选择不虚焦。跑焦不跑焦，使用一段时间以后，画面虚焦，它跑焦，它背后有很多的因素。我们现在解决一个跑焦的问题，做到七层技术的叠加，因为镜头组的部分的考量，在热能、风能的控制方面，没有20年或者更长时间的积累，技术的应用，这个东西没有办法呈现的。举个例子，机器是封闭的，打开一看以后，我们会发现很多友商产品线管暴露在方面，对于他们很方便。更细节角度来讲，整个风能来控制的话，线管的话，整个风能会被扭曲，产生旋流，整个效率不会提升。把线埋在管子里面，品质和成本有提高，即使散热效率提高15%，给客户更好的品质，带来更好的体验和帮助，这是非常重要的。所以说明基作为一个专业厂商来说，我们在各个细节非常关注，我们列举起来七层技术的叠加，我给消费者来讲，我的产品不虚焦，锐利而不虚焦，这是需要长时间才能做到。

   

    媒体：未来厂商定制化的产品，微投的话色彩，90后喜欢个性化，明基这方面有考虑？

    黄振宇：我们这次i300有外观、色彩，根据家庭和个人娱乐，一下发布两个。

    媒体：就是白色和金色的。

    黄振宇：对。

    媒体：i300T/J用户群的定位是什么？

    端木晓斌：i300T/J偏个人的移动消费者客户，对消费者的使用的环境，我在家里的客厅、卧室，不同的情景之下便捷来使用。我直接打在白色墙面，在幕布上面应用起来，有整个系统，我可以看影片或者亲子教育。i500除去i300T/J应有的品质，更多注重音质的效果方面。i500在关机情况下作为蓝牙音箱来使用的，音质效果特别突出，在家庭当高品质的音箱。给客户的提供一些体验追求的需求，就是不同的客户满足不同的需求。

    媒体：还有一个问题，内容对于智能投影特别重要，在内容端这一块有哪些规划？

    端木晓斌：内容的部分，刚才老黄有讲一点，我们跟优朋普乐，在整个的电影、电视剧这一块的影印内容部分的更新非常迅速的。同时也和世界七大电影公司有签约，像迪士尼、索尼有签约的，在影印部分更新非常迅速。国内有电影许可证制度，优朋普乐跟七大公司有签约，可以把更多的获奖的一些影片导入国内来，现在国内的对院线冲击非常大的，比如战争片和故事片，给大家带来更好的文化传播的交流。我以前调查过，在游戏、亲子教育，这些部分有在做内容的搜索，内容资源的整合。在这个部分，我们通过后续内容的升级，在这个里面提供客户的使用，更好的提高客户的体验感觉和效果。

    媒体：还是想问一下黄总，我记得明基跟互联网公司有合作的，你刚才提到互联网公司对智能机这个领域产生很大的影响，明基以投影机专业的角色，会不会和互联网公司合作，在智能机做更深入的开发，互联网公司的用户群和营销能力相对更还一些，有没有这种方式，深圳很多做微投的厂商，去找互联网的资源，不能跟他们比，跟他们的原则不一样，未来有没有跟互联网公司合作。

    黄振宇：谈互联网的公司合作有两类，一类是互联网的营销公司，这类公司的合作是它的销售，第二个就是互联网的内容平台。像优朋普乐提供互联网内容，尤朋普乐拥有牌照，也会做互联网的一些长春教育，做幼教里面的三通两平台，他们做资源平台和管理平台，做行业的互联网行业的企业。这一类的公司，大多数开始做的B2B，做的教育行业的，帮教育行业搭建互联网平台。他们下一步做B2C的产业，互联网端的建设，电视端、家长端，请这些用户到资源管理平台上，可以通过在线收费、在线教育，比如说微客，通过这种方式互联网公司，BenQ在这里面成为很重要的端的建设一些合作伙伴。在这个领域里面，明基在这个里面工作了很多年，刚才谈到的合作，比如说跟京东的合作，互联网营销平台，是中国第一大互联网直营平台，明基在京东里面30%，在京东卖三台投影机，BenQ有一台。另外一个跟淘宝的合作，跟淘宝的合作来面，也是卖四台机器就有明基一台机器。内容厂商也举例了，跟专业的行业的教育内容厂商，可以拿到版权牌照的，每年能够上到电影里面系统大片有50部的配额，国外大量优秀的影片没有的，需要这样的牌照商，可以跟国外的电影公司去谈。但是引进来很可惜，他们没有办法在国内的大屏幕上放，因为都被政府和国产的政治片的被覆盖了。我们越来越需要社区影院和家庭影院，这是行业性的问题，这个带来非常大的商机。明基在这个领域里面跟这几类厂商合作，到软件、硬件、通路三方，有些媒体把这个产品上市的时候当做一个很重要的标志性的东西，它评价明基一小步发布i700是这个产业一大步，这个产品是明基、优朋普乐京东三个在不同领域专业巨头共同打造，你打开看，在我们明基专业开机画面京东微联，直接就是京东的入口，包括京东在这个里面做了大量的平台。这一产品包括接下来i300T/J、i500和i900，都是内容厂商专业的普及和互联网平台合作伙伴共同推动一款产品。只不过把i700这个业务改变，这跟传统的投影机厂商不样。你刚才谈到的我们在做不断地探索，你打开BenQ的i700、i300T/J、i500和i900，你会看到里面的内容都有你所说的互联网公司的身影。

    媒体：最后一个问题，可能比较敏感。小米要做投影机，小米找明基做微投产品，请BenQ做贴牌，这个可以做吗？

    黄振宇：这个超出我的范围之内，你这个问题是很重要的关键。你认真看一下，互联网公司做小米的生意模式所进入的行业是什么样的，多数都是上一道产业做过剩的行业，面板产业过剩，手机行业，制造产能过剩。互联网公司进入这个领域里面，可以通过营销的方法，可以把中间链条屏蔽掉，因为产能过剩。我们再来看投影机这个产业，它的进入门槛是非常高的，国产真正拥有专业整机制造能力，全世界四大OEM厂商明基、戴尔、惠普、IBM。第二个，专业的投影机，不是找一个厂组装一下，而且不同的品质差异非常之大。而且需要很多年的专业，你说这种事情很难会发生的，在这个行业发生的难度非常大。