产品升级+渠道升级 白电迎转型元年

白电编辑

　　家电行业中的白电市场销售一直低迷，即使是中秋节和十一也未能挽救市场的颓势，2015年可谓是白电的一个大“冷”年。

　　据悉，2015年，冰箱市场整体将延续走弱，在1～9月，冰箱销量2750台，同比减少1.6%，全年冰箱预计零售量3507万台，同比下降2.8%，零售额993亿元，同比下降1.5%。

　　2015年，洗衣机市场发展呈现微降趋势，在1～9月，洗衣机销量2224台，同比增加0.5%，全年洗衣机预计零售量3301万台，同比微增0.2%，零售额600亿元，同比上升2.3%。

　　“冰洗”高端化进程加速

　　据奥维云网调查数据显示，在2015年1～9月，线下分门类销额结构发生了巨大的改变，其中两门冰箱同比下降5.5%、三门同比下降3%、多门同比增长8.5%、对开门同比增长0.4%，对开门冰箱得到了行业以及消费者的追喷。

　　而在风冷、变频销额份额变化中发现，风冷冰箱销额占比上升12.2%，份额达64.5;变频冰箱销额占比上升3.0%，份额达45.2%。

　　高端、大容积、风冷、变频冰箱份额持续扩张，成为增加冰箱行业加速升级的中坚力量。

　　再看洗衣机，在2015年1～9月，高端洗衣机零售额份额中，5K以上滚筒占比始终高于25%，3K以上的波轮占比将近20%。8KG以上滚筒洗衣机占比已超20%，8KG以上的波轮洗衣机已将近10%，都呈现很平稳的增长。

　　在智能洗衣机零售额份额中，智能洗衣机从2013年的1.8%增长到2015年的10%，智能化进程增长迅速，在变频零售额渗透率中，我们发现变频产品零售额占比超过60%，达到610.%，同比增加了15.4%，增长十分迅猛。

　　高端洗衣机、8.1KG+大容量洗衣机、变频洗衣机，以及智能洗衣机蓬勃发展，成为了驱动洗衣机行业发展的新引擎。

　　创新：逆势增长的风口

　　国内白电市场走出了普及期，增量市场已经转变为存量市场，家电企业高端化、智能化转型势在必行。

　　2015年，在宏观经济下行，市场需求不足的大环境下，创维电器通过黑白联动、持续挖掘内部潜力，取得了冰箱/冷柜销量同比增长5.7%、洗衣机销量同比增长31%的业绩，实现了逆势增长。

　　在11月8日，“风匀起 赢未来—创维电器2016新品发布会暨客户大会”在江苏南京召开，在此次发布会上，创维推出了数十款高端冰洗产品。

　　据创维营销总监田仕民介绍，创维“风冷+”冰箱，搭载自主研发的i-health智能控制系统，可合理匹配冷控系统，实现多点感温和精确控温;触控面板上还有“加湿、速冷、速冻、假日”等多种模式和程序可供用户选择，满足用户不同生活需求。

　　另外，创维“风冷+”冰箱还搭载风冷加湿养鲜系统，具有化霜保湿、送风加湿功能，从水源彻底解决风冷冰箱需要补水的技术难关，确保食物不风干，果蔬更保鲜。田仕民表示，加湿风冷养鲜科技是创维冰箱绝对的差异化卖点，创维要以此重新定义风冷冰箱。

　　同样搭载i-health智能控制系统的创维“i-DD变频”滚筒洗衣机，采用行业领先的DD直驱变频电机，利用磁悬浮原理，搭配LED触控高清屏，实现广域网下的人机互动，手机或Pad完美操控洗衣机。能够通过多维传感装置精准检测衣物，实时感知洗衣信息，自动匹配用水和洗涤剂;行业首创的1Hz变频矢量控制技术，则可实现对DD变频电机更快速、更精准、更稳定的控制。另外，创维推出的智能波轮洗衣机，可以做到对洗衣液的1ml智能精准投放。

　　据悉，在今年4月份创维曾收购德国高端电视机制造商美兹Metz，此前创维还收购了南非的SINOTECH以及欧洲STRONG机顶盒，今年9月底，创维与东芝达成战略合作，双方将在白电产品(冰箱、洗衣机、吸尘器)的国内外市场销售、产品开发、供应链及精益制造等领域展开长期战略合作。

　　创维与东芝的合作可以实现优势互补，创维可借助东芝先进的产品技术、优良的品质、精益制造和原有的销售渠道促进冰洗产业向着高端化、精品化、规模化发展，快速实现创维冰洗产业升级、品牌升级;而东芝可借助创维既有的本土渠道优势、灵活快速的市场推广优势、彩电业务积累的高端用户实现东芝品牌在中国的落地。

　　创维集团总裁杨东文表示，与东芝合作，是创维针对旗下冰箱、洗衣机产业所做的重要战略布局，也是创维进一步实施“国际化、智能化、多元化”战略的新举措，创维希望借助本次战略合作，促进冰洗产业向高端化、智能化、规模化发展。

　　渠道升级 助力冰洗发展

　　和整个家电行业的低迷情势相同，今年上半年冰箱市场也进入低速徘徊期。然而，市场的下滑并不能掩盖强势企业的风头，相反，逆势增长更能凸显企业在产品研发生产、渠道布局等方面的种种优势。

　　移动互联网时代，传统渠道在家电流通领域仍然发挥着支柱作用。尤其是面临行业“新常态”，厂商之间的默契合作，对于双方业绩的共同增长可谓至关重要。

　　据悉，创维拥有3700家直营店、3200家县城店、17000家乡镇店、41个营销分公司、217个办事处、20000名营销员工，拥有强大营销网络的创维欲将立冰洗业务体系专业化运营，下半财年，准备再追加5000万加建1000家全品类旗舰店。

　　创维欲将全面建设全品类专卖店，以品类的协同、政策的偏向、OTO的载体和黑白联动的支撑等四大优势促渠道升级，以县城全品类旗舰店为重点加速渠道下沉，达到全面建设“效率终端”的目的。

　　有数据预测，到2016年,传统家电、小家电、3C产品在二线市场电商份额将实现翻番，分别提升至16%、33%和40%。

　　随着城镇化建设速度的加快，物流体系的完善，未来农村家电市场需求旺盛，家电连锁、家电企业近几年纷纷布局农村市场。

　　面对市场环境不断变化，传统家电销售渠道的根基已经松动，伴随着电子商务来势凶猛，以及消费者消费理念不断变化，改革成为了必然发展趋势。与此同时，市场竞争规则也正在发生巨大的变化，形成新的市场格局。

　　家电消费市场正面临“拐点”，创新驱动成为主流，O2O模式的开展，也给家电企业一些启示，O2O模式有利于实现传统零售模式的转型，还能加速家电企业自身的互联网化转型。