看国外音展-观国内市场

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看这次日本东京的2015国际高级音响展也已日落黄昏，人气急剧下降，究其原因，也是消费能力的下滑，经济的不景气，使的全球音响行业普遍存在举步维艰、难以生存之境地。















































































































































































另外一个缺陷是，目前我国经销商水平参差不齐，各销售渠道尚未形成自己的品牌优势，从而无法单独进行品牌推广活动，这无形当中对国内的音响制造厂家的经营水平有了更高的要求。

此外，我国的音响行业还存在着一些奇怪现象。以广东为例，在很多原家电生产厂家纷纷加入音响制造业，欲凭所谓品牌优势问鼎音响市场的同时，一些台资OEM巨头却甘心将OEM进行到底，这个现象让人颇难思量。

长期为国际音响业著名品牌OEM的某台资音响制造厂，在国内拥有几个制造基地，按说凭这样的实力完全可以经营一个品牌，而且是光明正大、气势恢宏的经营。而事实却是该台资企业并没有冒进，而是采取了暗渡陈仓的高招，其自主品牌已悄然出世，但却已经改名换姓了。虽然OEM利润较低，但是这些原OEM企业绝不会因为参与完全的品牌竞争而放弃原有的OEM市场份额，再则牵涉到OEM的技术保密问题，公然制造新品牌也可能会由此产生法律诉讼，而不敢跃雷池半步。这从侧面反映了国外领先品牌多数是掌握了音响也核心技术的，这些技术就是紧箍咒，一些音响厂家因技术“贫血”长期只能以OEM面目出现。　

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再来聊国内的相关制造企业进入音响业的技术门槛较低，于是在我国音响市场上诸侯众多，有新科、丽声、索尼、雅马哈等知名音响品牌，更多的则是一些规模小、产量少、技术水平低劣的小厂，主要分布在广东地区。统计资料显示，目前我国的音响企业超过300家，所谓的“品牌”厂家也100多家，其中仍不包括那些以仿造名牌为主的“造假英雄”和每年缤纷出炉的音响新品牌。小厂们往往为了生存只顾及眼前利益，既没有过硬的技术支持，也没有严格的质量标准，只是进口关键元器件组装后经特殊渠道上市，产品质量处于失控状态。2001年，广东质量技术监督局第三季度的一项质量跟踪抽查结果显示，产品合格率仅为37.7%，某些个城市在服装商场展销西装，购买400元/套的西装就送国内产制的功放加音箱，可见这音响的价格之低廉已经到了无法保证质量的地步。

和在其它行业一样，OEM在音响行业同样大行其道。在音响行业制造已非关键性因素，也没有多少神秘可言，购进批量的芯片、扬声器单元、显示屏等核心零部件，再找一批熟练工，一个新的音响“制造厂”就此诞生，今天开张、明天关门的现象就如家常便饭。

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正是由于进入音响行业的综合壁垒低，才给了 “香武仕”等的李鬼以利用的机会，他们紧紧抓住的是国内消费者的崇洋心理。在这样一种大背景下，国内音响厂蠢蠢欲动，纷纷加入了“草船借箭”的行动行列。取个洋名字，跑到国外注个册，在东莞生产的音响拉到公海兜一圈就成了“拥有70年历史，具备了象征丹麦王国最高品牌嘉奖的皇家哥本哈根标志”的国际品牌；有的则找个三流的洋品牌甚至洋垃圾，拉进来穿上合资外套；更有甚者干脆来个品牌使用授权买断，“独家”经营。　

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然而，即使在消费者的众目睽睽之下，音响行业的造假运动仍然如火如荼的进行着。被曝光之后的如：“香武仕”之类身败名裂、香消玉损，从此也就成了音响行业“假洋鬼子”的代名词。但野火烧不尽，春风吹又生，随后而来的“名氏风”音响后来据上，亦赫然标注“名氏风，来自英国电声设计公司”，“英国电声设计公司成立于1990年，是电声设计制造行业为数不多的全资英国公司，总部设在英国第二大城市曼彻斯特”，“名氏风，英领馆推荐的全资英国品牌”等字样。但据业内人士介绍，所谓的“名氏风”，也是十足的李鬼，是从臭名昭著的“香武仕”跳出来的人另起炉灶复制出的，其老板原本就是原香武仕的骨干之一。

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音响在欧美国家的普及率已高达75%，而在我国只有25%左右，业内人士据此估计，我国音响市场空间超过500个亿。一些调查报告也显示，上海、北京、广州、深圳四城市居民在近期欲购买音响的人数只有达到17.2%。对于中国这块“肥肉”，外资品牌当然不会错过，非榨干你们的油水而不休。

外资品牌要想在中国市场大展宏图，合并等合作方式不失为上策，既可以避免全盘西化的水土不服，又可以借助合作方的制造、渠道等优势，将原先必须分配给分销商的利润重新揽入兜中。

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我国生产的低端音响产品其主要销售领域仍然是以乡镇为主的农村市场，而乡镇家电零售商的进货渠道又是当地比较集中的家电批发市场，目前农村每百户音响拥有率仅有4%。由于农村消费者对于音响的消费主要集中在婚庆嫁妆上，再加上收入水平有限和平时都四处奔波的打工生活，一些购买后的音响往往只能在春节前后使用一阶段，因此即使农村人口的购买力有较大幅度上升，也不会去选择价格稍高的品牌音响，低端音响生产者在短期内是不会因为家电寡头蚕食音响市场而遭淘汰，每年年底仍是农村音响市场的销售旺季，老外自从来到中国以后，对我们国内的行情那更是了如指张，就连横穿斑马线过马路抢红灯都学会了，还有什么东西他们学不会的呢？

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国内的乡镇居民较农村居民而言，购买力相对雄厚，乡镇消费者对于音响的购买和使用是一种长期购买观念，就象很多乡镇家庭仍然在使用早期购买的计算机一样，音响对于乡镇居民而言也是一种长期消费品。乡镇居民的消费攀比心态比较重，但是购买力还不足以支撑购买高价格的音响，因此国内早期的那些烂品牌诸如“奇声”、“湖山”、“步步高”在乡镇市场一个阶段时间内是独领风骚，成为了农村青年男女婚嫁的必需品之一，这真是中国音响界的不幸和悲哀的地方，导致现在的局面和当初的粗制滥造是分不开的，想想吧？

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乡镇居民早期的休闲活动较少，因此享受音响产品的频率要比农村人口高的多，在互联网没有进入乡镇之前，听音乐是乡镇人口的一项重要休闲活动，因此乡镇消费者对于音响的品质要求不是很高，音响、音响只要能响就行了，加上乡镇居民的住房面积有限，类似农村消费者钟爱的“大块头”音响在乡镇并非主流，这其实为国内的音响制造厂提供了一个契机，乡镇音响市场仍然有较大的增幅空间，关键是音响制造厂如何引导乡镇音响市场的消费潮流。

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与城市消费者有所区别的是，影响农村消费者做出音响购买决定的因素主要体现在两点，即价格和款式。他们关心的是音响的价格是否有吸引力，另外就是音响的“块头”，外形相对美观，有一定体积优势的音响在农村广受欢迎并在一定时期内有发展潜力，而迷你音响和高价格品牌音响由于受到消费观念和购买力限制，暂时在农村市场是难有作为的。

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国内的音响制造水平虽然有了一定的提高，但却仍未到足以调动国内音响发烧友的水平，发烧友们所钟爱的仍是诸如英国的B&W和天浪、日本的天龙和马兰士、法国的劲浪、丹麦的尊宝和达尼等国际知名品牌，虽然它们价值不菲。

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发烧友凭借较强的经济实力，较高的电子产品知识，丰富的音乐知识，配合国外音响顶级品牌在技术、选材等方面的压倒性优势，使音响的功效超凡脱俗，发烧友们对音乐顶级享受的要求是一般音响所难以达到的。技术对于国内的音响制造商而言，让他们失去了发烧友的青睐。

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虽然目前国内音响行业形势复杂，但音响行业仍有新的获利增长点：首先，音响产品的发展重点将由HI－FI转向家庭影院等，消费者呈多样化趋势，也由发烧友扩大到更多的家庭；其次，需求的质性和其它行业的技术发展带动音响业发展，技术革新是必经之路，如蓝牙技术、无线技术的应用，音响“小型化”等等都将在音响行业得到应用，受到IT业的影响，可下载降低消费成本的数码音响将是重点发展地方向。

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国内的音响行业已逐渐走向OEM的成熟性，产业结构逐渐国际化、市场化，但是产品差距仍然没有缩短。我国音响行业仍需从两方面下功夫以图发展：首先，加大技术投入，降低成本固然重要，但切勿因为成本因素而降低了对音响的质量要求，这也是我国音响制造业成器徘徊在OEM水平的根本原因。其次，要调整产品结构，争取在各个细分市场都占有一席之地，也可以考虑在某个细分市场突围，借助我国的制造优势成为“第一”，但是非常之困难。

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为了规范音响市场，中国电子音响协会启动了家庭影院和音响产品“A字标志”的评审和授权工作，“A”字将成为中国音响产品的法定专用标志，出现在音响的机身和外包装上，获得了“A”标识使用权的音响生产企业，表明其产品竞争力在同行业中处于“领先水平”，对消费者购买音响类产品算是点有指导意义，但是；其结果如何不得而知？

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其“A”标识使用的积极意义在于使我国的音响制造业出现分水岭现象，没有获得“A”标识的音响意味着将失去部分市场机会， “A”标识将代表着行业协会对音响质量的公开承诺，这也是目前促成音响业洗牌的唯一砝码，透过表面看内涵，国内音响举步维艰这是不争的事实。