新四村的那些年！那些人！那些发烧器材……

广西四哥

广西四哥 发表于 2015-12-25 13:42
续257

    由于承兑汇票的资金是承兑期最后一天才离开银行户口，所以，几家银行纷纷以白金，黑金ViP卡诱惑周先生成为他们的客户，让其有生以来感受到银行的热情和关怀！
     这种经历让周先生深信英国电影“百万富翁”是真实的！商业社会就是这么现实！这一切！更强化了周先生努力挣钱欲望和决心！
   信心和胆量是和实力成正比的，九十年代末有2000万的操控资金，只要是人，那怕傻子！都胆大包天！都信心满满！
   当时4个人合伙，五十万资金运作起来的公司平台，一下子变成2000万元资金操作平台，无论产品结构和市场定位完全不是一码事！跨度相当大！如果用“有钱不懂怎么花”来形容当年的周先生，一点不夸张……

广西四哥

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广西四哥 发表于 2015-12-25 13:42
续258

           电器插头，音箱线，翻版CD，属于顾客随意性购买商品，对推广能力要求不高！尽管利润率高，但由于价值低，利润的绝对值不大！且不可能进2000万这些商品吧！那怕20年后的今天，你去找一家电源插座厂家谈进货两仟万元，亲手把承兑汇票交给对方。我也不敢确定厂家会否立马把你送进“疯人院”！

     这大概就是我理解的“富贵逼人”了吧！回头想想，“精算师”的方案的确是够狠的了……

       “守住原有产品线！横向发展有关联产品”成了周先生第一个五年计划！于是，彩电，音响！冰箱！洗衣机！空调！等大家电便成为开拓的目标！

           由于是关联产品，产品线长！后面几年，原来卖配件的竞争对手就惨了！周先生“卖音响送线，送CD，送麦克风”等手法把原来暴利的产品市场彻底的搞乱了，这个过程，日后再表……

       人就是这样子：再低调的人，有钱了，总有点轻飘飘，把握不住自己！周先生！理所当然；也不例外……

广西四哥

rogers59 发表于 2015-12-24 23:02
苦尽甘来,第一桶金拿下了,那时的100万,无异于现在的千万

是的某个角度的确等同现在的千万元，比如房价：当年湘潭的房价千元/平方。现在已经5000元/平方米了（新四村例外）
    但当时操作家电：34寸的彩电进价超1.2万元了
谢谢捧场！谢谢互动

广西四哥

子弹飞 发表于 2015-12-25 08:45
新四村，越来越让我向往。

有版主这句话，我就有点小得意了也是我快速写下去的动力

rogers59

广西四哥 发表于 2015-12-24 20:25
续

有了这笔资金，周在供货商那边的话语权也完全不同了，成为真正的老板

湘潭恶少

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广西四哥 发表于 2015-12-25 13:51
是的某个角度的确等同现在的千万元，比如房价：当年湘潭的房价千元/平方。现在已经5000元/平方 ...

从这个帖子里可以看出老广有点黔驴技穷了。 为了把新四村贬低成贫民窟， 把湘潭的房价给造谣成五千了。 用老广的这种下三烂招数， 我可以把上海的房价造谣成二十万一平了，有一品汤臣嘛。
这招也许老广是跟我学的， 我说老广澳洲女婿的那个破别墅比不上湘潭农民房漂亮。其实， 湘潭也就百分之三十的农民房的院子门是豪华大门，大多数农民房的院子门跟老广澳洲女婿的金属彩板烂门差不多。没事儿我可以发几张照片给大家看看湘潭的烂门。

湘潭恶少

广西四哥 发表于 2015-12-24 20:25
续

哇塞， 就老广这副雄样， 刚从澳洲女婿的住宅房回到大陆， 资金就高达两千万啦？ 哇塞， 芥末有钱。
其实也不是完全不可信， 人脉，还是人脉， 老广有了发烧盗版这条小小的任脉， 把发烧盗版的七百万家产算进老广的总资产里， 老广肯定是个很有实力的人。

湘潭恶少

广西四哥 发表于 2015-12-24 20:25
续

这段帖子对发烧盗版来说，无疑又是一个如雷贯耳的成功学那啥。
发烧盗版手持数百万资产， 以出租的方式赚取利润， 年收益仅仅十几万。如果老广帮发烧盗版盘活资金， 把发烧盗版的资产运作起来， 我的天啊？ 那该是个什么情景。

广西四哥

rogers59 发表于 2015-12-25 16:02
有了这笔资金，周在供货商那边的话语权也完全不同了，成为真正的老板

表面上是这样，但现实中周先生后来碰到的困难，难度更高
比如，如何控制存货率？如何处理滞销品，如何平衡同类别（比如音响）供应商关系，如何平衡品牌之间在企业内的推广和竞争关系

广西四哥

续259。   



    本以为，有钱了，有32个网络渠道，还怕找不到产品销售？更多的人认为：那怕20多年后的今天，你拿着2000万元资金，别说做品牌区域代理，就是让海尔、美的，专门定制型号，独家经营都可以……
    周先生他当年也是这样想的！他拓展的第一步就是当年品牌线较长，同时生产4个品牌音响，一个品牌喇叭的广东中山某音响公司（据说现在已换了老板），和“索尼”彩电！
     方向是对的！但！周先生能谈下来吗？！这两个品牌又会怎样让周先生改变自己的人生观呢？

广西四哥

留位。      ？






   经四川好友介绍，周先生驱车到了广东中山“某音响集团厂家”。厂区的确很大！停车场就吓死你，厂方非常热情接待！派了一个分管技术的副总欧先生带我们参加各个车间，的确：生产设备很先进，测试喇叭的隔音室第一次进入，耳鸣得让人呆十分钟也不行，测试仪器也让人亮瞎了眼！也拥有当年全国唯一的镀塑设备，看了这设备工作流程，才明白当年夏普6060外壳喇叭装饰圈的金属质感是这样出来的……

      接待时一切的一切！极为周到！还专程送我们到市中心吃饭。谈及产品销售时，欧先生告知：产品销售部设在广州天河区XX大厦23楼，总经理姓李……

       立马赶到广州，对方告知：已经有十几人在等候，明天再来吧……天呀！什么状况，送钱上门还要排队？但！确确实实！那个年代，销售模式做的好！你就赢了！

       第二天，周先生没去谈！他知道：这状况，谈判不在一个平等平台！他自言自语：“卖牛筹钱也要卖音响”的传闻，可能是真的了……

       索尼！当年处于纯进口产品和上海索广交替阶段，广州分公司只负责索广产品，直接面对零售商，没有代理，近期也不打算“代理”模式，纯进口机是马来西亚产的，只能通过私营批发渠道操作，也就是当年的市桥，新塘………

       简直就是一盘冷水，让周先生倒吸一口冷气，原来！有钱！也不一定是万能的……

rogers59

广西四哥 发表于 2015-12-25 13:42
续242

这招高，后来人这样做的很多，但在早期，必须有智慧和胆识

湘潭恶少

大家明白了吧？ 从来都是零售商不把经销商当人看， 只管压价，还要赊销， 不答应就喊你滚蛋， 你算个屌毛，哪里会倒过来预付货款？ 老周是谁， 跟下线借钱， 太牛逼了。
所以啊， 打造信誉。 信誉你懂吗？ 就是老广说的借钱三要素之一。 那么， 怎么打造信誉呢？ 假如那你手里只有一万块钱， 你买成了高尔夫球杆， 别人就会相信你是亿万富翁， 你就能借到四百万块钱， 然后资本运作，可操控资金飙升到我草泥马的两千万， 我草。

广西四哥

rogers59 发表于 2015-12-26 12:00
这招高，后来人这样做的很多，但在早期，必须有智慧和胆识

   是的许多东西，说出来一文不值，但原创就费尽心思了。
   这一招伸延许多玩法，比如承诺180天，周转速度快的话，起码转了几十次，许多代理商零利润出货均源于这种资本运作，既满足了供应商吸款欲望，也彻底让下游因尝到甜头，永远离不开自己，从而巩固了自己稳定的渠道资源。
当然，还有许多！许多！比如买卖承兑，光贴息就大于销售毛利率了

湘潭恶少

老广还是没逃出我这如来佛手心儿， 我早两年就告诉家电烧友们，老广是搞私人信贷的， 有这一系列老广的供词印证， 我没说错吧？
我为什么知道老广是干这个的呢？ 老广教大家成功学的讲义里大量涌现出涉及金融的专业术语， 我本能地进行词频统计，分析老广的知识范围， 发现老广不是真正的金融战士，不是财务人员， 他的专业术语局限在一个狭小范围， 恰好符合私人信贷员的基本知识面，极有可能是专门削尖脑袋专营借钱、套现、给资金加杠杆， 这类人员， 酱紫的。