回答“为什么高级音箱那么贵”

enrique

回答168上的朋友的贴，转到这里来大家看看我是不是说的有道理？

原贴主说:

近日在富盛看到了展示的信心系列喇叭单元。丹拿的单元举世有名，富盛把他的单元单独展示除了吸引客人外，也是对此有信心。一向对丹拿的高音很推嵩，很小心的观察了一下，入手很沉重！拿在手上手感很好。一块带有黑色光泽的丝模，后面就是电磁铁了，（或者有其他东西我不懂）但结构也真的没有想像中那么复杂！看完后实在有点迷惘。就这几个东西加上分音器和箱体就值7万啊！本人是搞经济的，对成本特别敏感。喇叭和分音器加箱体是音箱的主要构成部分。按材料成本来看：喇叭是钢、和铝为主要材料，分音器就是线和电容之类的（或者还有其他我不知道）箱体就是纤维板而已。这些材料就是用到目前地球最好的也不用人民币一万啊。哪怕有庞大人工费和研究开发费用。但也是在所有产品中摊销的啊，以丹那全球那么大的产量，摊销到每个产品上去也不会有人民币五万吧。高档音箱的毛利在我看来实在是太高了！只是全世界卖这个价格的还有很多厂家，好像他们之间的竞争几十年来却没有打成价格战（象中国的vcd机），实在是发烧友的不幸啊！（大款和想借贵器材露身家的除外）

楼主忽视了一点阿，好的音箱其实也是一种艺术品。你说17世界的一把意大利名小提琴现在多少钱？恐怕是天价吧，不是几万能衡量的。可是材料呢？也就是木头，油漆，羊肠之类的。

艺术品的定价不是看成本的，而是看市场需求，市场有需求大于供给，那么价格就会抬的很好。要是像大白菜或国产DVD一样供给充分，那么价格就要按成本算了。

当然如今做高档音箱也可以工厂化生产，不像史上小提琴那样完全靠手工，但工厂化通常是为销量较大的比如家庭影院箱的，真正好的东西还是要很多手工劳动，其中技术和艺术两者缺一不可。既费时又费钱。这样下来就难免很贵了。就像全世界都可以做手表，原理大家都懂，为啥瑞士手表那么贵？　也就是用点常见的金属。

艺术品和奢侈品两者在现代社会中常走到一起来。因为本来两者就是难以区分的。上流社会的人总希望他们的奢侈品艺术一点，而艺术家希望多赚点钱，则希望他们的艺术品看起来像奢侈品一些。所以中间商就在满足着少数人对艺术品和奢侈品的追求。

这样很自然的，少数人才能享用的艺术品和奢侈品的价格就很高了，远远高于成本。

看来楼主的经济学还是没有学好阿。

此话搞笑！音箱就是音箱，哪里是艺术品！最多只能说象艺术品！好音箱卖的贵而且有人买，这就是合理的，因为他存在。但无可否认高档的音箱挣的太多！从经济学来说当竞争不充分的结果！

你说的对，我同意，但你没看到这个行业表面上竟争不充分，实际上在某些内在层次上竞争过度．
因为厂家和某些代理人想法阻止竞争．众所周知，竞争性的市场下，市场失灵有四种原因：市场势力，不完全信息，外在性和公共物品

除了我上面说的奢侈品／艺术品让高档音箱这么贵以外，还有以下原因：

不完全信息：　消费者得知器材好的途径太少，很难有机会作一个AB比较，多数情况下依靠媒体宣传，朋友介绍，门店演示等．这样即使可以知道A好过B，但是不知道到底好过多少．或许A只是好过B 5%，可是A的价格就要比B高50%．　并不是所有人都能接受A这样的高定价，但是如果枪手告诉大家A实际好过B 80%，那么实际上A是超值了，可事实往往并非如此．

市场势力：几大品牌依靠销售网和大量广告灌输了大量信息给消费者．即使是不足也被说成是长处了．比如＂英国声＂就是一个例子．丹拿超越了英国声，所以卖丹拿的绝不会说自己是英国声．但某些英国牌子就只能这样来掩饰自己．　至于有的小牌子，资金弱一点的，就无法撑起门面，所以了解的人也就更少．有一天假如CAV的资金超过单拿的时候，很多人都可能说CAV奠定了新的声音标准的．

另外两个因素可能影响不那么大．就不说了．


理解，我也认为给CAV多少钱他们自己做的箱子都无法超过丹拿，但是到时候他们可以收买所有的音响杂志和各大论坛的写手．稻草都能说成金条．
东西值不值，宣传很重要．



Ajconnie说：
唉，看了就觉得好笑。
楼主真的是搞经济的吗？
就如有的DX回贴所说的：“楼主的经济没学好”。
楼主连经济的一些基本的东西都忘记了，呵呵

哈哈，看来很多人都怕自己的东西卖不出去或者自己的东西买贵了。所以此贴反对人居多。还是摆数字，讲事实吧，看看一对4万的箱其实用多少钱能造出来，到时你们再说买的是“艺术品”吧。由于丹那不是上市公司，没有对外披露财务报表，所以敬请热心的和想知道答案的网友提供以下客观的资料，我来算给你们看看再说吧。经得起数字考验的我马上收声！请提供：

一、丹那员工人数
二、丹麦高级技术人员的平均工资
三、丹那音箱年总产量
四、丹那厂房面积和丹麦平均地价或者租金/平方
五、音箱进口关税比率
六、丹麦至中国地区的海运费用及保险费用
七、欧元对人民币汇率

楼主忽视了一个简单的问题，高级音箱永远不可能普及的，因为它不是纯电子的东西，没有批量生产的方法。

音箱是有关机械，材料，电子和声学的混合体，识货的人太少，不识货的人太多。所以大卖场的箱子早就因为过度竞争降到几百块了，因为普通老百姓只能看到他们的外表，不了解内在。

正如瑞士机械名表不能批量生产，而电子表则可以批量生产。过度竞争让后者价格降到几块钱，但过度竞争则无法影响前者，反而前者是竞争不足。

竞争不足一个原因是技术壁垒，还有一个原因就是缺乏大规模生产的能力，供应量上不去。

如果解决了技术壁垒，还有大规模生产能力，那么价格就可以下去。为什么国外有的名箱也在中国加工箱体？ 为什么有的国外名箱要找中国OEM? 就是因为技术壁垒已经得到部分突破，而大规模生产能力在中国已经逐步拥有。
当然成本的降低，得到实惠的目前主要还是老外了，大头都被老外赚走了。所以才有越来越多的外商来中国投资。


惠威的喇叭单元就卖得比进口名单元便宜，但是并不差，如今好多国外名箱都用上了惠威单元。当然技术壁垒仍然存在，比如丹拿,ATC,乌托邦等单元的秘密是不会让人轻易学到的。

昱昱

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其直接受益者是厂家和JS,其实有些东西是钱没地方烧的人养着他们,动辄几万,几十万值吗?

sys0719

原帖由 昱昱 于 2005-10-19 10:53 发表
其直接受益者是厂家和JS,其实有些东西是钱没地方烧的人养着他们,动辄几万,几十万值吗?

[s:20][s:21]

3l-audio-3

学习组词：
高---------贵：高贵......
低---------贱：低贱......
嘿嘿，可能拿零分。
[s:18][s:18][s:18][s:18][s:18][s:18]
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[s:30][s:30][s:30][s:30][s:30][s:30]

小白

丹拿最好的高音单元就要几万，怎么说呢，它的技术别人比不上，它的音质别人比不上，所以其价格不是由成本+一定百分比的利润来决定的，而是根据市场来定的，换句话说，只要有人肯出2万买，它就不会定19000。

学过一些市场营销理论的人都应该知道，成本+预期利润的定价方法，只是众多定价方法中最原始的一种，根据市场接受程度定价（市场最高能接受多少价就定多少价），是现在更为多见的一种方法。哪怕成本只有1块钱，只要市场上有足够的人肯出1万块买，就定1万块，和成本完全无关。

darkdream

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成本不低，利润更高。

cadfly

每当有人说起价格

我只有一句老话:供求决定价格,而不是价值或使用价值

黑海一舟

原帖由 cadfly 于 2005-10-19 19:22 发表
每当有人说起价格

我只有一句老话:供求决定价格,而不是价值或使用价值

老兄学的是哪家的经济学？
价格基本规律是：价格由商品的价值决定。由于供求关系的影响，价格围绕价值上下波动。[s:15]

cadfly

原帖由 黑海一舟 于 2005-10-19 19:42 发表



老兄学的是哪家的经济学？
价格基本规律是：价格由商品的价值决定。由于供求关系的影响，价格围绕价值上下波动。[s:15]

看,一个波动,多有韵味[s:95][s:95]

cadfly

价值,是由产品消耗掉的社会必要劳动时间决定

CDM1

无聊啊!

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靠本事吃饭啊

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不看贵不贵,也不要看抵不抵,而要看值不值,值得就不贵

time+a

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杨柳岸

不明白楼主有何用意？