小家电售价构成一览表（为什么会被删除）

xyff2447

事实胜于雄辩！
请从用料，技术改善，品质保障，给大家一个“电压力锅这样的产品，品牌的保障尤其重要。”交代，空洞的口号只有在您所指的“品牌”有效。

yxiao

当然，国内大厂也不乏三鹿这样的蠢货，但事情如果出现在那些不出名的山寨小厂，即便问题再严重，你连发现的机会都没有。

一百万个孩子死了 10 个，死亡率十万分之一，但很容易和奶粉联想到一起。

1000 个孩子死一个，死亡率高达千分之一，就算你万一和奶粉联想到了一起，你可能也无法找到证据。就算找到了证据，恐怕人家连人影都没了。

[ 本帖最后由 yxiao 于 2009-12-4 09:31 编辑 ]

yxiao

原帖由 xyff2447 于 2009-12-4 09:21 发表
事实胜于雄辩！
请从用料，技术改善，品质保障，给大家一个“电压力锅这样的产品，品牌的保障尤其重要。”交代，空洞的口号只有在您所指的“品牌”有效。

“用料，技术改善”是个人都能说，反正消费者大多无法分辨。关键是人家向你提供什么样的保证。

譬如说买药，性命悠关的东西。请问你是去到胡同里来无影去无踪的药贩子那里买呢？还是到七大姑八大姨都和你们祖祖辈辈生活在一起、跑了和尚跑不了庙的邻居家的药店里买呢？

xyff2447

1、厂家以二线品牌为宜，如爱德、创迪、欧宁等，总之价格低较好；
2、内锅选择铝合金，表面硬质氧化处理，越厚越好，最少不低于1.8mm厚；
3、控制方式选取定时器为宜，注意回旋定时器无响声，这种是电动定时器；
4、外观不要太复杂。

注意：现在“某某”知名品牌的199元/台电压力锅，千万不能买！因为：
1、外壳看似不锈钢，宣传也是不锈钢，但实际上根本不是不锈钢，用一年后会锈得一塌糊涂；
2、内锅只有1.5mm的铝合金和0.45mm的SUS201；
3、产品的所有用料全部降了几个等级。

药也好，奶粉也罢，消费者的确无法分辨其成分，试问锅盖、内锅、外壳、外锅用什么料，厚度多少消费者能分辨吗？请不要混淆视听！

yxiao

原帖由 xyff2447 于 2009-12-4 10:23 发表
药也好，奶粉也罢，消费者的确无法分辨其成分，试问锅盖、内锅、外壳、外锅用什么料，厚度多少消费者能分辨吗？请不要混淆视听！ ...

压力锅的安全性，如耐压强度，消费着能分辨得清？厚度能说明一切吗？

yxiao

洋人的东西，“二线”品牌不是不行。国货，一线名牌都不那么可靠，二线你也敢买？

真英雄也！

yxiao

国货为什么不如洋货？因为国货卖的是产品，锤子落下意味着一次销售行为的结束，所以没有远见和进取心。洋货卖的是品牌，锤子落下意味一次新的考验的开始，所以一切都得作到最好，一切有损品牌的因素都得防患于未然。

[ 本帖最后由 yxiao 于 2009-12-5 12:05 编辑 ]

中国顺民

我觉得一线和二线都不是绝对的， 二线的品牌想做一线的产品是完全有可能的， 而一线的做到后来浑水摸鱼也是完全有可能的， 至于LZ说的流通环节利润高的问题， 我觉得是有偏颇的， 利润高自然会引起很多来做， 自然会有竞争，自然会降价， 这是市场规律调节的， 而不是应该上道德法庭去投诉的， 消费者有选择的权利，化妆品的利润高的多， 消费者就算知道也是照买不误， 谁都知道自己买菜比去饭店便宜， 但饭店还是爆满

所以产品不是看他利润高低的问题， 或者说流通环节是否利润合理的问题， 而是看产品是否是能满足顾客各方面需要的问题

流通环节的利润高低也不是取决与消费者的是否知情，也不是你在网上发一篇文章可以有用的， 而是取决与流通环节的集中度的问题

我觉得如果能比较不同品牌的同一类产品的不同， 或者产品的新的使用方法， 会比谈利润率对消费者更有意义一点。

yxiao

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“二线的品牌想做一线的产品”做的得当就有机会成为一线品牌，“而一线的做到后来浑水摸鱼”必然是砸自己的牌子。

价格是有市场决定的，与道德无关。

yxiao

“合理的价格”不等于“工本 + ‘合理’的毛利”

事实上

“合理的价格”等于“分摊的行业平均生产经营成本 + 分摊的社会平均投资回报率”

其中，“分摊的行业平均生产经营成本”指本行业同类产品的平均生产性成本，加上同行业所有企业经营管理费用的平均分摊。“社会平均投资回报率”指全社会所有行业的投资回报率的平均值，是你我他拿着每一块钱用来卖家电、开饭馆、吵期货等等等等所能赚到的利润的总平均。

[ 本帖最后由 yxiao 于 2009-12-5 16:57 编辑 ]

中国顺民

合理的价格和任何公式无关， 事实上， 也没有充分竞争的市场环境

合理的价格= 顾客愿意买的价格

所以合理的价格涉及到的是顾客的购买心理， 消费者行为学，营销手段等等， 唯独和产品的成本无关，也和经济学上的公式无关，更加和LZ的揭露黑幕毫无关系

yxiao

原帖由 中国顺民 于 2009-12-5 18:34 发表
合理的价格和任何公式无关， 事实上， 也没有充分竞争的市场环境

合理的价格= 顾客愿意买的价格

所以合理的价格涉及到的是顾客的购买心理， 消费者行为学，营销手段等等， 唯独和产品的成本无关，也和经济学上 ...

呵呵，没有充分竞争的市场环境是对的，所以才出现了复杂的局面。

“合理的价格= 顾客愿意买的价格”公式也对，但只对了一半，因为“合理的价格= 厂商愿意卖的价格”必须同时成立，两条曲线的交叉点才是市场价格。

市场价格与成本肯定有关，因为市场价格大于成本是一条铁律。因为即便有哪个傻瓜蛋企业愿意学雷锋做赔本生意，它很快也会消失。

事实上，供应不足的前提下，任何价格可能都可能都会有顾客愿意买，只是这些顾客能否形成足够的市场规模。

所以一定要在“顾客愿意买的价格”和“厂商愿意卖的价格”中选择一个来代表“合理的价格”的话，那一定是“厂商愿意卖的价格”。呵呵。

中国顺民

合理的价格是顾客觉得合理， 不一定是厂家觉得合理， 当然顾客觉得合理是否一定是合理，这是不一定的， 但只要顾客觉得合理， 那么厂家就必须服从， 比如， 一台32寸的索尼液晶彩电，价格在三千多， 但是一口菲仕乐的进口不锈钢锅，价格也是三千多，在德国只卖800多人民币，索尼肯定觉得很不合理， 但又怎么办呢，只能卖三千多，价格和成本无关是说价格决定成本， 而不是成本决定价格， 当索尼觉得顾客只能接受三千多的价格时， 他唯一能做的就是砍他的成本，比如显示屏换台湾屏等
所以一个厂商首先不是考虑他的成本，而是考虑顾客能接受的价格， 然后再根据顾客能接受的价格，再去考虑成本， 比如选用什么材料，采用什么工艺等， 而厂家在考虑顾客能接受的价格时， 就要考虑自己的定位，顾客的心里等等。
比如中国制造， 日本制造，德国制造， 这在顾客心中都有不同的定位的， 就算你在三个地方制造的成本一样， 质量也一样，最终的零售价肯定是大不一样的
而顾客的心里定位其实是有其合理性的， 而厂家推品牌也是有道理的，并不是像LZ说的大品牌其实被盘剥的厉害，如果要展开就内容太多了，这里就不展开了

中国顺民

1、厂家以二线品牌为宜，如爱德、创迪、欧宁等，总之价格低较好；2、内锅选择铝合金，表面硬质氧化处理，越厚越好，最少不低于1.8mm厚；
3、控制方式选取定时器为宜，注意回旋定时器无响声，这种是电动定时器；
4、外观不要太复杂。

注意：现在“某某”知名品牌的199元/台电压力锅，千万不能买！因为：
1、外壳看似不锈钢，宣传也是不锈钢，但实际上根本不是不锈钢，用一年后会锈得一塌糊涂；
2、内锅只有1.5mm的铝合金和0.45mm的SUS201；
3、产品的所有用料全部降了几个等级。

所以他卖199元呀，否则怎么可能这么便宜呢？



药也好，奶粉也罢，消费者的确无法分辨其成分，试问锅盖、内锅、外壳、外锅用什么料，厚度多少消费者能分辨吗？请不要混淆视听！

同一个铝合金的材质， 又分为不同的等级， 还分为进口和国产， 国产的要看是哪家厂提供的什么等级的， 进口的要看是哪个国家哪个厂家哪个规格哪个型号， 同样用铝合金来做内锅又要看是采用什么工艺，采用什么设备等等， 所以消费者或者你我都是不可能知道的

yxiao

原帖由 中国顺民 于 2009-12-5 23:33 发表
但只要顾客觉得合理， 那么厂家就必须服从

No！ No！ No！绝不可能！绝不可能！！ 厂商除了“宁死不屈”，别无选择。[s:30] [s:30] [s:6] [s:6]